Бизнес на Маркетплейсах без иллюзий

2022-11-22 12:55:39 Открыть/Комментировать

2022-11-22 12:52:01 Почему вы не готовы торговать на Вайлдберриз

Совсем недавно я поясняла это своему клиенту

Да, такие рекомендации я тоже иногда даю на своих консультациях.

В общении с клиентом, я в первую очередь объясняю, что торговля на ВБ (как и на других маркетплейсах) это не про быстрые деньги.

Если во время консультации я вижу, что клиент ослеплен «успешным-успехом», про который он слышал на вебинарах или в рекламе, я стараюсь вернуть такого клиента с небес на землю, снять розовые очки и подробно рассказать о принципах торговли на маркетплейсах, о плюсах и конечно минусах работы.

Моя цель как эксперта помочь клиенту получать прибыль от продаж, а не загонять его в долги, обещая новичку миллионные доходы.

Ну и конечно, честно рассказать про этот бизнес – торговля на маркетплейсах

Вам не стоит выходить как поставщик на Вайлдберриз если:

вы не готовы нести ответственность за свой бизнес
у вас нет первоначального бюджета
вы думаете, что все будет «продаваться само», полностью без вашего (или ваших сотрудников) участия
вы ждете прибыль в миллион, вложив при этом 10000руб

В случае, если все вышеперечисленное не про вас, и у вас есть желание попробовать себя в этом бизнесе, жду вас на консультацию, на которой мы с вами сопоставим ваши возможности с вашими ожиданиями.

Поверьте, одна консультация поможет вам сэкономить в будущем значительно больше, чем ее стоимость.

Записаться на бесплатную первичную консультацию, а также задать интересующие вас вопросы, можно написав мне личное сообщение @ya_bubnova_blog Открыть/Комментировать

2022-11-18 16:43:21 Магия цифр или почему не нужно верить на слово

Думаю, многие, будучи на бесплатниках по выходу на ВБ, видели такое, что спикер брал количество проданного товара из карточки на первых страницах выдачи, умножал это значение на цену этого товара и восхищался выручкой, которую получил поставщик.

Не будем верить на слово и проверим

В нашем примере инструмент для чистки лица продан более 24600 раз, отсчет ведется с первой продажи этого товара на ВБ.

Цена товара без учета СПП = 144руб
Логистика ВБ по этой категории порядка 80руб (остатки этого товара в бОльшем количестве находятся на московских складах)
Комиссия ВБ сейчас по этому товару 17%, но ранее была ниже, поэтому возьмем средний показатель 15%
Себестоимость точно мы знать не можем, но тк я сама торгую подобным товаром, то могу предполагать, поэтому берем за основу 20руб (пусть уже с учетом этикеток, упаковки и доставки ТК)
Налог, большинство предпринимателей применяют ИП на УСН 6%, поэтому и мы возьмем именно эту ставку

Стоимость хранения мы учитывать не будем, но знайте оно тоже стоит денег.

Для начала мы умножим, как это делают на вебинарах, количество проданного на цену и восхитимся выручкой: 24600шт*144руб = 3 542 400руб

Восхитились поехали дальше

Затраты:

Логистика: 24600*80руб = 1 968 000руб
Комиссия: 3 542 400руб*15% = 531 360руб
Себестоимость: 24600*20руб = 492 000руб
Налог: 3 542 400руб*6% = 212544руб

Ну а теперь собственно, начинается магия. Отнимаем от восхитительной выручки все затраты и получаем:
338 496руб

Согласитесь, первоначальная цифра была куда красивее

Конечно, полученный результат мы не можем назвать чистой прибылью, тк не знаем точные показатели, и не учли затраты на хранение. Но даже если у нас получилась бы цифра 700тыс, то все равно это не 3,5млн

И еще учитываем то, что данный поставщик торгует этим товаром не месяц, не два, и не три, а значительно дольше. А наша с вами сумма показывает общую прибыль за весь период торговли.

Поэтому, прежде чем восхищаться теми цифрами, которые показывают нам на вебах по выходу на маркетплейсы, давайте применим математику, и тогда, возможно вы не будете потом разочаровываться в выбранной вами нише.

Напишите в комментариях, как вам такой расчет, ну а если вдруг нашли ошибку – тоже пишите

#разборы Открыть/Комментировать

2022-11-18 16:33:45 Смотрим видео, читаем пост ниже Открыть/Комментировать

2022-11-17 15:31:28 Принцип УТП

Дневник: эпизод 1, этап подготовка

Этот товар я выбирала по принципу уникального товара в уже раскрученной и денежной нише.

Контейнеры для хранения довольно востребованы, ими много кто успешно торгует, это очень заполненная ниша и "перебить" лидеров, будет довольно не просто.

Но, в основном, представлены контейнеры пластиковые или из стекла, по типу банки.

Выбранный мной товар является уникальным не потому, что такого в принципе никто не видел, а потому, что в нише контейнеров нет такого товара.

Хотя пару конкурентов я вчера нашла

Что уже сделано:
получен товар
подготовлены макеты и ТЗ для дизайнера
готово видео
просчитана цена продажи, с учётом затрат по себестоимости и прочих расходов

Планы на ближайшие дни:
жду готовые фото карточек, заказываю упаковку, готовлю продающее описание и заношу товар в свой магазин на сайт Вайлдберриз.

Ну а дальше создание этикеток, упаковка, отгрузка на склад и продвижение.

Работы предстоит много, но зато как интересно

Друзья, мне важно ваше мнение, по поводу товара, посмотрите видео и напишите, как оно, цепляет

#контейнеры Открыть/Комментировать

2022-11-17 12:26:36 Я волнуюсь

Думаю каждый поставщик, который завозит новинки, меня поймет. Очень волнительно выходить на рынок с товаром, которым еще не торговал, и в той нише, которой еще не занимался.

Будут ли продажи, смогу ли удержать желаемую для себя цену

Но не попробовав не узнаешь

Поэтому убираем все страхи и продолжаем работать.

А на этом канале я буду показывать в режиме дневника, что я делаю, как оформляю и как продвигаю эту новинку.

Посты будут выходить под тегом #контейнеры

Дневник будет состоять из трех основных частей:
Подготовка
Оформление
Продвижение

Надеюсь вам будет интересно наблюдать, так сказать изнутри, весь процесс

Ну что, начинаем Открыть/Комментировать

2022-11-15 19:06:43 Позитивный контент

Сегодня я молодец

заказала партию товара
рекомендовала своим подписчикам ценного специалиста (смотрим предыдущий пост)
определилась с продвижением своего канала
заполнила ТЗ для дизайнера карточек товара
записалась на стрижку

Получился очень продуктивный день

Ну а завтра, я покажу, какие новинки я готовлю для продажи

Я уверена, вы тоже сегодня молодцы, делитесь в комментариях как прошёл ваш день Открыть/Комментировать

2022-11-15 15:25:30 Больше отзывов читайте у неё на канале Открыть/Комментировать