2022-05-24 20:28:49
Как правильно выстроенная коммуникация Пиара и Маркетинга конвертирует охваты в клиентов
Чтобы бизнесу заработать деньги в кассу, ему нужно привлечь клиентов и сделать продажи.
За привлечение клиентов отвечает реклама, а за деньги в кассе отвечает отдел продаж
Всем известная схема.
Возникает вопрос, когда реклама обходится дорого, из 100% обратившихся, кликнувших, записавшихся, только 20-30% являются целевыми.
Остальные не взяли трубку, оставили не правильный номер, не пришли по записи, не забрали заказ и тд.
Если продолжать тему «прогревов», то такие проблемы в бизнесе появляются именно из-за не сформированного понимания у ЦА о вашей компании, о продукте, о собственнике.
И когда вы в онлайне и в оффлайне «закинули» правильные посылы, в правильных местах, чтобы ваша ЦА поняла о вашей компании то, что вы хотели, чтобы эта ЦА поняла, то на этапе рекламы происходит магия!
Люди видят вашу рекламу и у них возникает мысль: «Кажется я где-то эту компанию видел». И через несколько касаний человек обязательно вспоминает.
Ваша компания является уже знакомой, когда человек видит вашу рекламу.
Что происходит, после такого «прогрева», (назовем это таким словом) когда люди взаимодействуют с вашей рекламой:
1. Повышается кликабельность рекламных объявлений. Потому что вас «где-то видели». А значит это безопасно и знакомо. Психика человека уже не уходит в защиту.
2. Конверсия в заявку в % может не измениться. Но количество переходов на сайты или доходимость до магазинов повышается при том же расходе рекламного бюджета, что и раньше. А значит ваша реклама стала эффективнее.
3. Если на уровне пиара все сделано правильно, и до людей донесены все необходимые посылы о продукте и компании, то отдел продаж включает режим «Не мешаем покупать».
Думаю, что опытные предприниматели сами могут прикинуть и посчитать, как может измениться прибыльность их бизнеса.
Пиар является составной частью маркетинга.
И когда пиар, как инструмент, подключается в любом бизнесе, то маркетинг работает на полную катушку.
В качестве косвенного эффекта, происходит еще и перераспределение рынка.
Сегодня, в 2022 году, степень использования Результативного пиара в малом и среднем бизнесе очень низкая.
А значит, навык использовать Результативный пиар в целях бизнеса, может для вас являться конкурентным преимуществом.
Но, конечно надо понимать, что клиентский опыт сегодня развивается быстро, предприниматели быстро адаптируются и применяют новые инструменты.
Поэтому Результативный пиар я бы назвал сегодня золотой жилой (или новой волной). Как хотите.
Как когда-то чатботы, мессенджер маркетинг, модель инфобизнеса,
Про конкурентов и перераспределение рынка я напишу еще подробнее отдельно.
Если описать общую схему, как конвертировать охваты в клиентов, то выглядит это так:
1. Делаем пиар. Размещаем информацию в разных формата, с разными посылами для вашей ЦА, в местах, где предположительно может находиться ваша ЦА.
2. Создаются необходимые маркетинговые материалы. Для онлайна и для оффлайна.
3. В рекламных объявлениях должны присутствовать те посылы, которые транслируются в пиаре. Конечно же с призывами к действию. Реклама в соц сетях может рекламировать какие-то статьи в СМИ. Обычный таргет Вконтакте например.
4. Точки приземления трафика должны быть созданы согласно воронке, которая была продумана вначале.
Нюансов много. Но вы это в этом легко разберетесь.
Я сделал программу на 4 месяца, где постепенно вложу все эти знания в вашу голову. И пиар не будет для вас дремучим лесом.
И научу, как выполнять задания руками сотрудников, чтобы вы занимались зарабатыванием денег.
Вы же предприниматели!
В общем, сами видите, я кайфую, когда рассказываю о пиаре. Мне очень нравится то, что мы с командой сделали!
Я знаю некоторых предпринимателей, кто меня читает, кому прям надо!
Подумайте, может вам тоже прям надо?
Какие мысли?
Будет еще 5-6 статей. Результативный пиар многогранная штука.
393 views17:28
Р
