От кого ноги растут? Российский рынок инфомаркетинга, на са | Маркетинг Primum

От кого ноги растут?

Российский рынок инфомаркетинга, на самом деле, рынок копирования идей, следующий за американскими "иконами". И это неплохо, зачем изобретать велосипед? Главное умело адаптировать!

Мы каждый день сталкиваемся с десятками инфометодов, но не задумываемся, кто реальный автор этих идей. Давайте вспомним инфо прародителей, и начнем, пожалуй, с тех, кто даровал нам принципы построения воронок продаж.

1. Отец инфозапусков - Джефф Уокер.

Читали его книгу "Запуск"? Вот там то он и изложил знаменитую концепцию, с которой не слезают инфоэксперты уже много лет, и сводится она к известной формуле: "предпредзапуск - предзапуск - запуск - перезапуск". Именно ей и пользуются все кому не лень и по сей день.

Но лично мы ценим Уокера за его менее известную идею "ментальных триггеров", которые он систематизировал и подробно описал в книге. Авторитет, взаимность, доверие ожидание, редкость... и еще очень много. По сути инфогуру объединил в стройную концепцию базовые возражения, страхи и боли потребителя во время прохождения всех этапов запуска. Кто не читал - советуем!

2. Отец автоворонок Рассел Брансон (он же создатель компании ClickFunnels, кто в теме).

Именно его цитату я люблю повторять клиентам: "У вас нет проблем с трафиком. В принципе, ни у кого их нет! Единственная причина неудовлетворительных результатов - неэффективная маркетинговая воронка". Золотые слова!

Но вернемся к его идеям, описанным в "Dotcom secrets". Ключевое - он описал принцип автоматизации воронки продаж, а еще выделил известные "7 фаз" воронки, к которым тоже часто обращаются наши ребята. Именно он описал продуктовую матрицу, которую мы вызубрили наизусть - lead magnet, tripwaer, core product и др. (да-да, это была не Маша С.)

На что стоит обратит внимание - Р. Брансон не привязывается к конкретным продуктам, а во главу угла ставит лестницу ценностей, ключом к которой служит не жесткая структура автоворонки, а анализ потребностей ЦА. Ру рынок же воспринял это как некий шаблон, а воронки БМ и Солодар закрепили его в умах инфоэкспертов на долгие годы.

Похожие идеи были и у других, кому интересно посмотрите работы Райана Дайсса из Digital Marketer, Брайана Дина из Backlinko, Брайана Харриса из Videofruit и Ноа Кагана из AppSumo

Ждем предложения в комментах, кого или что еще хотите разобрать? Сделаем по запросу.