2022-12-23 16:18:07
Ценообразование от издержек.
Шаг второй. Определение затрат на реализацию единицы продукции.
Поскольку мы разбираем ценообразование от издержек, нам нужно учитывать и добавлять к себестоимости все возможные затраты. Товар сталкивается с ними на складе или распределительном центре, во время перевозки и в магазине. Общие затраты для всех этапов — фонд оплаты труда, аренда, операционные издержки и др. Но есть и индивидуальные неочевидные кoсты, которые учитываются не всеми компаниями.
Любой склад или распределительный центр обладает определенной площадью. Товары, поступающие на склад, обладают объемом и занимают место.
Чтобы посчитать, сколько мы затратали денег на хранение этого товара и учесть это в себестоимости, нам необходимо ответить на вопрос: «Сколько места в среднем за год от общей площади склада или распределительного центра заняла позиция?»
Например, к нам приехали арбузы, и в сезон, который длился 3 месяца, они заняли 8% от общей площади склада. В остальные 9 месяцев арбузов на складе не было. Соответственно,
в год арбузы на нашем складе заняли 2% от его площади, и эти затраты необходимо добавлять к себестоимости позиции.
Теперь перейдем к вопросу внутренней логистики. Помимо аналогии со складом, где каждый транспорт обладает определенной вместимостью, грузоподъемностью и т.д., существуют принципы комплектации. Машина не поедет, если она не загружена по определенным правилам. В 3 месяца сезона арбузы занимают 7% нашей логистической загрузки. Эти издержки также должны учитываться на этой позиции и добавляться к её себестоимости.
Арбузы прибыли в магазин, но реализация товара – тоже издержка, которую нужно добавить. Это может быть как стандартные амортизация оборудования, ФОТ и другие нормы, так и специфическая для этого этапа норма потерь, брака и воровства.
Общий вывод: в итоге, суммировав эти затраты и прибавив их к себестоимости, мы получаем цифру, которая объективней отражает действительность. На этапе закупки себестоимость единицы продукции была 10 руб., после хранения на складе она увеличилась до 11, после перевозки до 12, а на этапе реализации достигла 14.
Чем больше мы учитываем реальных затрат в себестоимости товара, тем эффективнее и прозрачнее дальнешее его ценообразование.
485 views13:18