Пресняков Маркетинг

2022-12-05 08:11:25 А нужен ли он нам, бизнес этот ваш?

В России уже который год бум предпринимательства. Это круто, но что такое бизнес? Не работать на дядю? Свобода, делаю что хочу и так далее?

А ничего, что у тебя этот дядя - теперь ты.

А дядя толком и не знает куда идти. Вот смотрю на некоторых предпринимателей и диву даюсь. «У меня бизнес!» - кричит он везде. А по факту, ну какой там у тебя бизнес? Купил что-то - продал на авито и заработал 50.000 в месяц. Ну ладно, не 50, а 100! Но так как ты херовый предприниматель ты ещё расходы не считал, пока гонял на свой садовод и отвозил на метро свои продажи. А чтоб продавать - переехал в Москву и снял клоповник за 20.000.

Живешь с клопами на одной кровати, мотаешься по рынкам и доставляешь все на метро! вот такой бизнес! Красавчик!

А бывает, все иначе! Ты снял себе офис, что-то заказал - тебе привезли, ты упаковал все это хозяйство, напечатал этикетки и отвёз на склад вайлдбериз. Сидишь, а цифры капают. Продаж уже на 100.000 рублей, красота же? Ну?

А тут тебе пишет жена и говорит: Слушай, нам сегодня надо квартиру оплатить, закинь мне 15.000.
А у тебя истерика! Денег нет! Вернее не так, денег то полно, но они все в обороте. У тебя начинает портиться настроение, ты кричишь на жену, что ей от тебя только деньги и нужны. Ругаетесь, бросаешь трубку и идёшь курить. Куришь, открываешь приложение, а там ещё два заказа! И на сердце становится легче. Бизнес то идёт!
Товар, вот только заканчивается, а деньги не пришли. Придётся опять лезть в кредитку, чтобы достать на закупку, ведь поставщики не маркетплейс, без денег не отгружают.

А бывают третьи. Те уже зарабатываются как следует. Сотка в месяц - стандарт! Отдыхать правда некогда, у него же бизнес! С детьми некогда встретиться, в выходные же работать надо.
А если взять на работу сотрудника - математика вдруг перестаёт складываться. Так как чтоб работать без выходных, надо два продавца, а каждому тысяч но 30 заплати. А ещё есть у нас пенсионка и налоги. Как раз около 100 тысяч и получается. Но это ладно, продавцы, вот таргетолога, уборщика, доставщика и ремонтника взять не на что. И сидит такой перец у себя на работе с утра до вечера без выходных, а вечерами рассказывает про свой «успешный» бизнес, который ему сотку даёт.

И я был таким. И я херачил день и ночь. А потом думаю - зачем? Ну зачем тебе нужен такой бизнес, где без тебя ничего не работает? Ну зачем мне покупать себе работу?

Я тоже открывал магазин в Москве и экономил на всем. Я жил в хостеле рядом с магазином, где потом нашли клопов. Ох я помню эти чудесные ночи, когда рядом храпят незнакомые ребята, а вонь от ног такая, что тебе не спать тяжело, тебе дышать тяжело. Но ведь надо экономить! Ты бизнес строишь!
Я помню, как каждое утро я шел в офис, чтобы тушить пожары, закрывать дыры в бюджете и каждый раз браться за голову, когда тебя просит кто-то оплатить. Гребаный день сурка! А ведь в чем проблема? Проблема в том, что ты все делаешь точно так же как и делал, но ждешь другого результата! А его не будет! Вообще не будет! Надо развиваться!

И я начал развиваться. Да, я могу не появляться в офисе месяцами. Да, от моей эффективности особо ничего не зависит. Да, работа выстроена и работает!

Более того, у тебя освобождается время для Развития. И вот ты уже эксперт в маркетинге. Проводишь месяц фриланса и с ходу зарабатываешь 300.000 рублей.

У тебя есть другие способы заработка, где на пассиве капают деньги с партнерки. Тебе приходит крипта на бинанс и это все работает!

Так вот, друзья мои! Может хватит заниматься своим говнобизнесом? Может пора ставить его на системные рельсы?
Может пора автоматизировать свои бизнес процессы?
Может пора делегировать и начать развиваться?
Может пора получать столько прибыли, чтобы вы могли нанимать людей, а сами тратить время на развитие?

Может пора уже записаться на новый поток системного бизнеса? Который стартует в январе. Открыть/Комментировать

2022-12-04 17:08:52 Недавно попал в дурацкую ситуацию. Со всеми этими ковидами, СВО и мобилизациями совершенно забыл про визитки.

У меня лежит в офисе пачка, где я владелец трёх интернет-магазинов. Вернее даже не владелец - директор. Но сейчас я бы себя больше хотел ассоциировать с маркетологом и, возможно, владельцем онлайн школы.

И вот, полетел я в Новосиб на Игоря Манна и взял билет VIP. А среди випов принято делиться контактами, так как люди могут быть полезны друг другу. Сажусь я за стол, а по правую руку от меня совладелец сети отелей. Слева от меня главный маркетолог одной из крупнейших сетей по депиляции в России. Мне все суют визитки, а мне и дать то нечего. Телега в помощь, кое как обменялись контактами. А на обеде, когда я рассказал кто я есть такой - резонно ко мне подтянулось человек 5, которые хотели бы со мной работать: сеть доставки цветов, клиника, онлайн школа по психологии и тд. А визиток - нет!

Благо, ещё тогда Игорь Манн, когда делился своей визиткой показывал qr код (да-да у меня есть его телефон). Конечно, показывал он его не всем, а только випам. И вот я не теряя времени сделал онлайн визитку, а уже по приезду заказал себе такие гаджеты.

Только представьте какая красота: пластиковая карточка с qr кодом. Сосканирвоал и визитка у тебя в телефоне. NFC наклейка на телефон. Прислонил телефон и мой контакт у тебя. Такую визитку никогда не забудешь. Красота! Пользуйтесь! Открыть/Комментировать

2022-12-04 12:13:25 Делаю все тоже самое, а результат не меняется

Провёл тут ещё несколько консультаций и заметил одну похожую картину. Практически каждый человек, который добился хоть чего-то не пытается дальше развиваться. Вот возьмём Андрея (имя вымышлено). Он нашёл рабочую связку, покупает что-то на оптовом рынке, фотографирует, выкладывает на авито и продаёт. И вот, вроде, жизнь налаживается, он уже может не ходить на работу каждый день, а заработок начинает увеличиваться.

Вот уже Андрюха зарабатывает 50.000 рублей, но уже этих денег начинает не хватать. Он закупает больше, делает больше объявлений, но уже нет такого роста дохода. Доход растёт постепенно и очень медленно. И тут главная ошибка, что он пытается теми же самыми действиями получить другой результат. А такого не бывает.

Если ты привык лепить пельмени, то суши из них ты никак не получишь. Надо действовать в корне иначе, мы должны вместо муки взять рис, а вместо фарша рыбу. Тесто тоже не надо заводить, надо просто отварить рис. Конечно, никто не спорит, что и пельменями можно наесться, причём будет гораздо вкуснее, чем кушать гречку в столовой, но если хочется вкуснее - надо делать иначе.

Вот и в бизнесе, люди не хотят делать иначе, а хотят получить другой результат. Очень часто, общаясь с людьми я вижу ошибку на корню. Очень часто, простой совет может увеличить твой доход в два раза. Тебе остаётся просто послушать и сделать. Но ведь, часто никто ничего не делает.

Так ведь привычно лепить дальше пельмени.

Вот следующий поток системного бизнеса будет другой. Мы будем делать суши, поке, есть устрицы, а про пельмени придётся забыть.

Короче, делайте иначе, если хотите получить другой результат! Открыть/Комментировать

2022-12-02 19:08:45 Кому интересно - сейчас стрим идет. Отвечу на Ваши вопросы

Открыть/Комментировать

2022-12-02 13:26:26 Сейчас провожу исследование

Итак, прямо сейчас я провожу исследование целевой аудитории, так называемый CustDev. Я уже созвонился и поговорил больше чем с десятью подписчиками, которым задавал много вопросов. Для чего же все это делается?

Да все очень просто, чтобы дать именно то, что они хотят.
В январе будет стартовать новый поток системного бизнеса и он будет другой. Какой он будет, я пока точно не могу сказать, но то что он будет другой - 100%. Я сегодня расскажу о тех проблемах, которые я услышал и которые я буду решать в данном курсе, а в конце я расскажу как я проводил такое же исследование в обычном бизнесе.

Итак, что же я чаще всего слышу в разговорах с людьми:
1. Нет времени
Огромный, емкий и подробный курс - это конечно здорово. Но зачем мне все это изучать? Я хочу сделать именно то действие и научится именно тому, что мне поможет вырасти в доходе прямо здесь и сейчас. Сейчас программа системного бизнеса рассчитана на 3,5 месяца и включает в себя 15 тем, начиная от внедрения CRM системы, заканчивая продвижением во всех источниках трафика, которые только я знаю. А нужно ли оно все? А не сойду ли я с дистанции, а самое главное - когда всем этим заниматься? Вот и я планирую сделать новый поток таким, чтобы каждый участник не учился всему, а он учился только тому, что ему нужно. Чтобы он брал - внедрял и получал результат прямо здесь и сейчас. Долой багаж ненужных знаний.

2. А если я уже что-то знаю?
Зачем тебя учить продвижению во ВКонтакте, если ты уже итак успешно продвигаешься? А зачем тебе изучать контент или видео-маркетинг, если ты просто не хочешь развиваться в этом направлении? Оно принесет результат? Да, но делать его не хочется. Хочется найти именно то, чего мне делать не лень и чтоб оно принесло результат. Вот и здесь, похоже нужно делать историю с индивидуальным ведением, без какого либо "общего" опыта.

3. А вдруг не будет результата?
А вот тут, мы будем измерять результат до и смотреть результат после. Причем, часто результат зависит не только от денег от бизнеса, а в первую очередь от вложенных сил. Можно упороться и заработать Х денег, а можно ничего не делая делать Х/2. Что лучше? У каждого свой подход к этой жизни.

В общем, исследование продолжается и скоро я выкачу крутой продукт, ценность которого будет в разы выше той цены, которую я озвучу.

Ну и в конце, хочу рассказать про исследование в товарке. Если вы думаете, что все эти кастдевы прерогатива только инфобиза - вы сильно ошибаетесь.

Я всегда провожу такие же кастдевы, у себя в магазинах. Главное - докопаться до сути покупки, ведь если ты будешь продавать не казан, а то для чего человек покупает казан, то с покупками будет сильно проще.

Если вы поймете, что именно влияет на покупку, то будете делать именно это. Я приведу простой пример из кастдева ШампурКазан.

Я решал закончить съемки видео, ведь они не собирали особо просмотров на ютубе и не приносили нужный охват в ВК. Зачем тратить деньги на съемку, монтаж и продукты, когда можно просто писать посты? И вот проведя кастдев я понял, что 90% покупателей сделали выбор в мою сторону, благодаря ВИДЕО! Хотя казалось бы, охвата то почти нет.

Исследуйте свою аудиторию и будет Вам счастье! Открыть/Комментировать

2022-12-01 09:08:08 Как найти точки роста для бизнеса?

Мой бизнес, за период нестабильности, вырос в 2 раза. Именно по чистой прибыли. Денег стало оставаться больше, я стал позволять себе больше, но как так?

А все очень просто, надо найти те точки, которые приносят тебе прибыль и начать закачивать туда деньги. Все просто, что капец. А если внешним взглядом ты видишь, что точек таких и нет, то надо сконцентрироваться на том, чтобы создавать эти точки. Скажу сразу, я в бизнесе больше 8 лет и не каждый год был таким. Не каждый год я знал и понимал, куда стоит вкладывать усилия, чтобы получать все больше и больше прибыли.

Так и сейчас, многие предприниматели сидят в своем коконе и не видят возможности. А возможности то рядом, просто надо показать. Кстати, очень часто такие возможности лежат не в рамках твоего понимания. Ну продаешь ты казаны, вот уперся ты рогом, вкладываешь все деньги в эти казаны, а счастливее не живешь. Так и нафиг надо? Может быть просто делегировать все это хозяйство, раз оно приносит прибыль, а самому начать заниматься другим?

Если у тебя не выходит торговать на маркет-плейсах, то зачем тебе упираться рогом? Зачем тебе смотреть "успешных" ребят с ютуба, которые меряются там выручкой и показывают арендные машины? Может ну его? Может взять и уйти во фриланс, допустим, и зарабатывать свои 200-300 тысяч сидя дома или на море?

Короче, все предприниматели, которые хотят найти точки роста, которые хотят, чтобы я посмотрел со стороны на Ваш бизнес и подсказал точки роста и развития - смело пишите мне в личку.

Мы проводим 20 минутный созвон, где я пробегусь по майнд-карте, задам вопросы и мы получим пошаговый план выхода на дополнительную прибыль уже в этом месяцев.

Каждый день беру по 5 человек!

Важно! Только если у Вас есть сейчас свой бизнес! @cheb610 Открыть/Комментировать

2022-11-27 16:43:45 А как ты продвигаешься?

Уже не раз говорилось, что нельзя все яйца держать в одной корзине. Если ковид нам показал, что бизнес должен быть другим, то СВО показал, что не все так вечно, как мы думали. На недавнем семинаре Игорь Манн сказал правильную вещь: развивайте каналы продаж. Чем больше каналов, тем больше вы сможете продавать.

А вот теперь, задумайтесь, все ли каналы вы используете в поиске клиентов? Если нет, то чего вы ждёте? Причём, тут совершенно не важно, кто вы - предприниматель, фрилансер или программист, который ищет работу, каналов продаж должно быть много! Более того, если у вас каналов не так много, то все от вы используете на 100%?

Недавно, на созвоне, одна девушка сказала, что клиентов на таргет у неё нет. А спросив, как этих клиентов ищут - передо мной развели руками. Ко мне каждый день обращаются за настройкой и я делегирую это тем, кто успешно прошёл курс и сдал все домашки. Но у меня то около 20 каналов продаж. Да, пусть не каждый я использую на 100% сейчас, но согласитесь, что если есть труба, то кран можно открыть, а если ты трубу так и не сделал?

Ниже я составил список тех каналов, которые сейчас работают в бизнесе (блог - тоже считай бизнес):

1. Seo
2. Контекстная реклама
3. Таргет вк
4. Майтаргет
5. Авито
6. Ютуб
7. Яндекс дзен
8. Подкасты
9. Яндекс кью
10. Посевы в вк
11. Реклама в телеге
12. Реклама у блогеров
13. Вк клипы
14. Инста рилс
15. Прайс агрегаторы
16. CRM и повторные продажи
17. Email маркетинг
18. Мтс маркетолог
19. МаркетПлейсы

И да, это я писал вечером в воскресенье с дурной головой после болезни, так что их, наверняка ещё больше. Сильно больше.

И кстати, почти все из этих каналов продаж мы изучаем на курсе Системный бизнес. 4 потоку осталось ещё чуть больше месяца, а это значит, что после январских праздников стартует новый 5 поток!

Кто не в курсе, что это такое:
-это мини-групп 10 человек
-уроки по понедельникам
-четверг - зум разбор
-пошагово внедряем все!
-CRM, сайт, рекламу вк, вертикалки, ютуб, склад, короче все, что я только знаю.

Вся эта история проходит на протяжении 3-4 месяцев! Где я постоянно в чате и готов помочь. Более того, в курсе есть приглашённые спикеры.

Сейчас, я открываю запись в предварительный список!
Старт курса - после январских праздников!

И да, туда берём только тех, у кого есть свой бизнес! Я не учу создавать бизнес на этом курсе, но я учу его развивать!

Если Вас заинтересовало - пишите в личку!
@cheb610 Открыть/Комментировать

2022-11-24 15:10:14 10 выводов после семинара Игоря Манна

Итак, сегодня в Новосибирске я был на семинаре Игоря Манна. Стоит сказать, что организация просто шикарная! Я взял билет VIP и ни разу не пожалел! Теперь у меня есть контакт Игоря Манна, подписанная книжка, куча знакомств с крутыми людьми, ну и жду его на подкаст, правда он говорит что не любит этого.

Какие же выводы я сделал, пишу сразу после:
1. Чтоб был результат, надо херачить.
Манн сказал прямо - надо Еб*шить! Вот так и сказал. Смотришь на него и думаешь, он наверное робот. 6 книг за год, несколько бизнесов, консалтинг, выступления - просто класс. Но ведь ему не повезло, он просто упорно шёл и идёт к своей цели. Я тут размусоливаю одну книгу написать. Так что надо больше и эффективнее работать.

2. Мы все настраиваем рекламу, а что продаём и кому мы не знаем
За обедом, я задал ему такой вопрос: вот почему на всех конференциях по интернет-маркетингу, говорят только о лидогенирации, а о маркетинге не говорят. Мы все бежим в рекламный кабинете и настраиваем креативы, вместо того, чтобы действительно понять, кто наша аудитория и что ей, действительно надо. Я всегда говорю об этом, а многие так и продают в лоб. Даже сейчас, мы исследуем аудиторию, что дать лучшее предложение.

3. Выглядеть надо на все 100% (мой конкретный косяк)
Скажем прямо - надо худеть. И надо одеваться нормально. Сижу в первом ряде с випами, а одет как бомж. Ну купи ты себе нормальные вещи, похудей уже. Я вообще, конкретно обосрался на конфе. Мало того, что я заболел и всю ночь температурил, я забыл визитки, короче мне по подготовке 2! Но пообщавшись мой контакт, конечно, взяло огромное количество человек. Но встречают то по одёжке. Манн - красавчик! Очки дольче габана, пиджак, джинсы - красавчик! Короче цель моя - понятна!

4. Расширяй точки контакта и каналы продаж
Сидишь на одном таргете? Ну-ну давай, уже с инстой раз все обосрались. Сколько у вас каналов продаж? Помните, я говорил что у меня заказы поступают каждый день в большом количестве и это, практически, не завязано на бюджет. Если у тебя только авито - беги выписывать варианты и работать.
Точки контакта я уже брался улучшать. Но, походу, стоит все ещё раз пересмотреть. Зашел человек на сайт, как там? Удобно? В офис пришёл - есть там у нас указатель? Короче, работы непочатый край.

5. Кто ты, вообще, такой?
Пишешь рекламу - купи у меня казан. Да ты кто такой? Дай людям познакомится с твоим брендом вначале. Люди покупают у людей, а не у бездушных сайтов.

6. Скидки убивают твоей бизнес
Все знают, но применяют. Я сам такой, учитывая, что пишу это в преддверии чёрной пятницы. Маржа 50%, скидка 10%. Вычитаем из прибыли 20%! Старайтесь не давать скидок, лучше давайте подарки, бонусы и что-то ещё. Надо в себе это перебороть.

7. Подними цену и станешь счастливее
Это самый простой способ зарабатывать больше. Мы в магазинах регулярно поднимаем, а если ты таргетолог - смело бери и поднимай. Больше скажу, когда мне сказали про это летом, я поднял цены на курс и заработал х2. Это к вопросу, кто у нас там собирался на следующий поток.

8. Либо бесплатно, либо за дорого
Нафиг, нафиг мелкие чеки. Либо я делаю крутой контент и отдаю бесплатно, либо я продаю за дорого! Кстати, главная фишка, про которую я часто говорил тоже. Меня часто спрашивают, зачем ты все рассказываешь? Возьмут и скопируют. Ну нет, тут делать надо. Вот и вы, если не делаете нифига, ничего и не будет

9. Говори не о себе, а о клиенте
Переходи на Вы. Не мы, самый лучший магазин экипировки, а только с нашим магазином экипировки Ваши дети будут в безопасности. Меньше про себя, а больше пол клиента.

10. Личный маркетинг нужен всем
Личный блог владельца компании читают в 7 раз больше, чем блог компании. Стоит задуматься, правда?

И да, ниразу не пожалел за потраченные деньги! Обручайтесь, внедряйте и будет вам счастье! Открыть/Комментировать

2022-11-23 15:33:02 Открыть/Комментировать