Копирайтер Движ

2022-10-14 20:23:24 Два Кирилл Кириллыча, два дебил дебилыча

В продолжение предыдущего поста расскажу историю о неком клиенте. Ребята пришли в телегу со своим уставом и думали взять нахрапом сразу 10-20 тысяч подписчиков.

Но устав под монастырь оказался не заточен, ибо сами понимаете, телега — место специфичное. Что работает на альтернативных площадках, здесь не катит.

А катит здесь — быстрое принятие решений и отработка закупки рекламы под ситуацию.

Сначала клиент откладывает старт, неделю согласует креативы, а когда дело доходит до дела, креативы стухли, офферы неактуальны.

В свете этих событий ответственного снимают, ставят нового.

Новый отвественный, как хрюшка в апельсинах пытается разобраться, а «чо тут вообще происходит» с видом отца, который прохавал всё с самого низа.

По факту получаем второго некомпетентного человека в управлении, который не знает, за что хвататься и куда бежать.

И всё это происходит из-за банального недоверия подрядчику. То есть нам.

Если вы пришли в область, которая вам заведомо незнакома и обратились по этому вопросу к людям, стоящим у истоков рынка телеграм-рекламы, единственный верный выход — довериться, перекидывать бабки на рекламу и наблюдать, как растёт число подписчиков проекта.

За этим традиционно к Максиму: @maxim_reznikovv Открыть/Комментировать

2022-10-12 20:00:06 Не плодите сущности в СММ

Поклажа бы для них казалась и легка:
Да Лебедь рвется в облака,
Рак пятится назад, а Щука тянет в воду.
Кто виноват из них, кто прав, - судить не нам;
Да только воз и ныне там.

Эксперт №1, эксперт №2, копирайтер, дизайнер, проджект-менеджер, сммщик — команда мечты, если мечтаете получить тяжесть и зуд в области пониже поясницы.

Очевидно, без чётко выстроенных границ между штатными единицами их работа превратится в срач длиной в рабочую неделю с перерывом на выходные. При условии, что выходные предусмотрены контент-планом.

Эксперту №1 не нравится цветовая схема, эксперту №2 длина поста, дизайнер считает запятые, а СММ спорит с экспертами, потому что читал в интернете, что ЭТО НЕ ТАК.

Границы между спецами выстраиваются просто: каждый занимается своим делом и ни при каких условиях не лезет в дела другого.

Эксперты генерируют исходники для контента, смм составляет план постинга и стратегию, копирайтер пишет тексты, дизайнер рисует картинки, а проджект не мешает людям работать и ждёт 14-го числа, потому что получка.

Так и только так система может функционировать адекватно. Открыть/Комментировать

2022-10-03 18:00:49 Антикризисные действия в СММ и рекламе

После долгого перерыва в вещании продолжаем КВН. Начну с истории, которую я бережно хранил 5 лет.

Был такой админ в Телеграм, Илья (имя изменено). Отличало его от большинства админов то, что он выкупал просадки рынка.

Например, лето — традиционно низкий сезон на рынке рекламы. Все выжидают, а он закупается рекламой на всю котлету с максимальным скидками, ведь реклама в эту пору стоит дёшево.

Через это к горячему осеннему сезону он подходил заряженным, с хорошими охватами и подписочной массой, оставив прозябающих конкурентов позади.

Сейчас история очень похожа на февральско-мартовскую. Кто-то отлично подрос, когда рынок сыграл в «море волнуется раз, море волнуется два».

А мораль сей басни такова: рынок — это люди. Есть люди послабее, есть люди посильнее. И зарабатывают здесь, как правило, вторые. Открыть/Комментировать

2022-09-26 14:59:44 Этот канал читают главные пиарщики и журналисты страны. По слухам ведет его кто-то «из своих», но токсичный автор вопреки всему остается анонимным и продолжает подкалывать их по каждому удобному случаю.

Хочешь больше узнать про обратную сторону журналистики и пиара? Подписывайся на @underpyar Открыть/Комментировать

2022-09-23 20:47:46 Плохой контент — слив денег на маркетинг

В эти неспокойные времена, желаю всем крепких нервов, не делать глупостей и сохранять трезвый рассудок. Дисклеймер закончился.

На этот раз опустим тему рекламного креатива. Мы уже много писали, что такое цена подписчика, как её снизить и так и далее.

Мы уделяем особое внимание контенту, потому что это лендинг. Не в прямом понимании — одностраничник, а место, куда приземляется потенциальный подписчик. От английского слова «landing» — «приземление».

Важнейшую роль играет пост, который висит в топе канала. Затем парочка постов за ним, а дальше человек обращает внимание на закреп канала. Всё это складывается в наш пресловутый «лендос».

Допустим, есть каналы А и Б. Одна тематика и один рекламный креатив (так бывает часто в Телеграм), но контент в канале А на пару уровней выше, чем в Б.

И конверсия значительно хуже — подписчик на плохой контент дороже. Быть может в масштабах кампании на 10.000 рублей разница будет незначительной, но когда речь идёт о посевах в пару миллионов, дельта может достигать полумиллиона.

Вот, почему важно найти рецепт конвертящего контента под ваш проект. А такое вполне возможно практически на любую тематику.

По поводу налаживания данного процесса обращайтесь к Максиму @maxim_reznikovv

(может отвечать долго, но всем обязательно ответит) Открыть/Комментировать

2022-09-23 15:59:26 Всё вокруг вас сделано предпринимателями. Бизнес производит еду, одежду, помогает осуществлять покупки, занимается логистикой и транспортом.

В сложное время рвутся связи и цепочки, которые предприниматели своими руками выстраивали десятилетиями. И именно бизнесмены будут строить новую экономику.

Поэтому сейчас новости бизнеса касаются каждого. В канале Russian Business мы рассказываем, что происходит, как ориентироваться в новом мире и на что рассчитывать.

Срочно подпишитесь - @russianbizzz Открыть/Комментировать

2022-09-20 20:52:50 Как рядовой копирайтер в штате сливает ваши деньги, даже если он не работает с трафиком

Создали крутой проект, запустили рекламу, потратили несколько сотен тысяч рублей, наняли толкового копирайтера, заварили кофе, ждём результатов.

Через неделю обнаружили: охваты — слёзы, окупаемость проекта отложена на пару месяцев.

Почему так?

Порог входа в копирайтинг на уровне плинтуса — нужны руки и клавиатура. Выучив пару формул типа AIDA, люди провозглашают себя мастерами, и заряжают прайсы. Одному богу известно, где они набирают классных кейсов для своих портфолио.

Копирайтер без креативной жилки, прикоснувшись к классному проекту, мигом превращает его в очередной кусок банальности.

Это сказывается на охватах постов (по которым можно легко анализировать качество контента), а их снижение тянет за собой снижение трёх важных показателей:

1. Цена на рекламу в канале
2. Вовлечённость
3. Доверие

Каждый из пунктов прямо влияет на выхлоп СММ-мероприятия.

Идея, привлечение аудитории, капитал — важны, но они ничего не стоят, если за ними стоит скучный, непродающий контент. Открыть/Комментировать

2022-09-19 20:22:30 Почему рядовой копирайтер не может построить правильную воронку продаж. Часть 2

В предыдущей серии мы выяснили — хотите заработать контентом деньги, используйте воронки продаж.

Даже копирайтер со стажем в 2 недели хвастается в резюме «составляю рабочие воронки продаж», но на практике этим навыком владеют единицы.

Ниже перечислю 5 типовых ошибок:

— Унылое УТП. Исключайте из текста «самые выгодные цены» и «высочайшее качество», давайте конкретные цифры, показывайте реальную ценность и уникальность вашего продукта.

— Перемешивания этапов продаж. Строго учитывайте 4 этапа воронок продаж. Нельзя продавать людям не вызвав доверия, и не стоит рассказывать байки о себе, до того как аудитория в принципе заинтересовалась вашей персоной.

— Пресная банальщина. Задача грамотного копирайтинга выделиться из тысяч единиц контента, что выходят каждый день. Здесь рулит креативность.

— Нет понимания читателя. Нужно не знать ЦА, а быть ей. Хотя бы в период создания воронки, превращаться в своего клиента и оставаться с ним на одной волне.

— Отсутствие аналитики. 99% воронок не работают с первой попытки. Тестирование всему голова, начиная с перебора рекламных креативов и заканчивая ценой на продукт.

Создать эффективную воронку продаж не легко, но для серьёзного бизнеса эта задача обязательна и в перспективе полезна.

Единожды получив результат, она легким движение руки превращается в автоворонку, которая приносит прибыль, даже когда копирайтер спит. Открыть/Комментировать

2022-09-16 21:00:11 Продажи через контент — наша новая реальность. Часть 1

Продающий контент привлекает клиентов и помогает конвертировать популярность бренда и экспертность в деньги.

Но писать просто интересные посты — давайте это оставим проектам, которым продажи не нужны.

Чтобы создать продающий контент, нужно понять, как работают воронки продаж.

Воронка продаж – это путь клиента от начала взаимодействия с вашей компанией до продажи.

Типовая воронка состоит из четырех этапов:

1. Заинтересованность. Этот этап начинается с момента, когда потенциальный клиент первый раз узнает о вашей компании. Например, через рекламу.

2. Создание доверия. На этом этапе клиент начинает верить вам и вашу компанию.

3. Согласование. Клиент соглашается на покупку товара или услуги, но пока не покупает.

4. Покупка. Здесь всё понятно.

Чтобы размещать продающий контент, создаются каналы продаж — сайты, блоги, телеграм-каналы и аккаунты в инсте*.

Дальше важно держать в голове две невероятно важные мысли — контент должен быть целевым и направляться на целевую аудиторию. На этапе посевов и рекламы не стоит гоняться за дешёвым подписчиком. Нужен именно целевой, а не абы какой.

Что толку от 10.000 человек в аккаунте, если они ничего не будут покупать, а пришли похихикать с того, как задорно пишете посты.

* — запрещённая в РФ социальная сеть Открыть/Комментировать

2022-09-14 21:30:06 Есть два пути

Выделиться контентом. Ставить эксперименты, запомниться, быть оригинальным. Не быть скучным и однообразным.

Это очевидно, но много руководителей делают эти ошибки.

Сеть переполнена контентом, и конкуренция за внимание очень велика. Хотите выделиться? Сделайте что-то новое, экспериментируйте. Пусть у аккаунта будет свой стиль. Запомнитесь, например, юмором.

Ранее в сериале я показывал аккаунт банка Хайс, но мало кто знает, что у них есть брат-близнец с похожим набором услуг для ИП.

У этого брата близнеца СММ, как у всех. Преснота, официоз, серьёзные щи.

И наши тесты показали, что охваты нестандартного контента куда выше, чем контента для всех.

Пресный контент — ниже конверсия в подписку, ниже охваты контента, заявок на оформление продукта банка и установок приложения меньше.

Впрочем, ничего удивительного в этом нет. Лишь подтвердили изначальные тезисы.

Помним: интернет – место, где люди хотят развлекаться и искать новое. И неважно, банк вы или зоо-магазин в Телеграм. Открыть/Комментировать