Не все традиционные стратегии работы в сфере B2B действуют так | Центр digital экпертизы

Не все традиционные стратегии работы в сфере B2B действуют так же эффективно, как раньше. Спрос изменился: покупатели особенно остро нуждаются в отечественных производителях и поставщиках. Как не упустить момент повышенного спроса и привлечь внимание к своему бренду?

Первый совет: учитывайте весь путь клиента, начиная с этапа знакомства с компанией в Интернете. В 2022 году B2B-покупатель стал моложе, лучше пользуется цифровыми технологиями и формирует мнение о компании еще до начала общения с ней. Отсюда вытекает вторая рекомендация: вкладываться в ORM нужно раньше, чем покупатели свяжутся с отделом продаж.

- Какие инструменты помогут в управлении репутацией B2B-компаниям?
- По каким факторам покупатели выбирают поставщиков?
- Как B2B-компаниями выстраивать стратегию SEO-продвижения?
- Чем отличаются стратегии поискового и репутационного продвижения В2В от В2С?

Эти и другие вопросы мы разобрали в нашей методичке “B2B-маркетинг: как не дать спросу пройти мимо вас”, посвященной комплексному подходу к продвижению бизнеса. Скачать ее можно здесь.