2022-12-03 11:42:12
ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ1. Вы не продаётеДа, такое тоже может быть. Презентовав свой продукт клиенту, Вы просто ждёте, когда он сам задаст какой-нибудь вопрос: о цене, вариантах оплаты и т.п. Нет, так не работает. Обязательно должен быть
прямой призыв купить. Запомните: не озвучите предложение Вы, озвучит кто-нибудь другой. 2. Продаете за низкий чекЗдесь может быть несколько вариантов.
Одна моя ученица, эксперт в области психологии, не могла продать свою новую крутую программу на бесплатных консультациях.
Когда начали копать причины, выяснили, что
цена, которую она поставила, была слишком низкой для неё, она внутренне понимала, что не хочет работать с человеком 2 месяца за такие деньги. И она транслировала эти чувства и продажи не случались. Хотя ей казалось, что она просто не может продать.
Подсознательно заложено, что
качественное должно стоить дорого. Низким чеком Вы просто можете вызвать недоверие.
Кроме того, большинство из нас
только заплатив действительно высокий чек для себя, начинают совершать действия без прокрастинации, лени и нежелания выходить из зоны комфорта и возьмут всю пользу с продукта, и, как следствие, получат результат. Более подробно разбирала эту тему здесь.
Запомните: высокий чек - благо для Вас и для клиента. Выигрывают все.3. Продаёте за слишком высокий чекЕсли Вы продавали за низкий чек, нельзя просто взять и поднять чек от балды. Должно произойти и
усиление продукта. К тому же
сумма должна быть комфортна для Вашего мозга, иначе он начнет сопротивляться.
Запомните:
самый легкий способ договориться с мозгом: самой заплатить высокий чек. Таким образом Вы открываете для себя портал комфортных высоких чеков.
4. Не слушаете либо не слышите клиентаИдите с желанием помочь.
А чтобы помочь, необходимо
слушать и слышать клиента.
Запомните: 80% говорит клиент, 20% Вы.P.S. Помочь не значит выдать всю платную информацию на бесплатной консультации.
5. Не верите в свой продуктБез этого никуда. Вы должны понять, что
Ваш продукт - это необходимость для клиента. Часто бывает, что на консультации приходят люди с огромным количеством кредитов. Я раньше не продавала таким, я их жалела и не хотела навешивать на них ещё один кредит. Теперь, если я понимаю, что мой продукт решает их запрос, я уверенно его продаю, потому что
мой продукт - это лучшее, что может произойти с клиентом. Это путь к выходу из той ситуации, в которой он оказался.
Запомните: Ваш продукт - добро для клиента. Если такого ощущения нет, садитесь и дорабатывайте продукт.6. Пытаетесь продать инструментыКаким бы крутой не был Ваш продукт, важно продавать не его наполнение, качества, а результат клиента.
Запомните: каждый покупает свою точку Б либо Вас, если Вы находитесь в его точке Б.7. Вы не уверены в себе, в своей экспертностиТот самый самозванец. Во-первых, хочу Вас познакомить с так называемым
эффектом Даннинга-Крюгера. Подробнее Вы можете прочитать в гугле, он это всё подробно показывает на графике, но вывод в следующем
Запомните: самозванец - показатель сильного эксперта.Выпишите все Ваши обучения и оцифруйте их, сколько Вы инвестировали в себя, в свои знания. Представляете сколько Вы стоите, а сколько стоит Ваш час работы?
8. Боитесь не привести к результатуРекомендую в самом начале провести
практику разграничения ответственности. Результат всегда зависит не только от Вас, но и от клиента тоже. Не редкость, что результата добиваются не сразу, а после наставничества. Просто у всех разная скорость принятия решений, действий, разный темп.
Каждый самый успешный человек с чего-то начинал.
Запомните: после работы с Вами человек уже не будет прежним. Любые действия приводят к результату.9. Пытаетесь продать всем подрядВажно точно знать аватар своего идеального клиента. Контент вести для него. На БК приглашать только его.
Запомните: если Ваш продукт для всех – это провал, значит он не для кого. Это только половина
Узнали себя?
Если хотите продолжения, дайте реакцию
90 viewsedited 08:42