Маржинальность показывает, какую долю в выручке занимает прибыль — или сколько зарабатывает бизнес. Рассчитывается так:
Маржинальность = (выручка − закупочная цена) / выручка × 100.Например, магазин закупает розу по 50 рублей, а продает по 150 рублей. Значит, маржинальность 66,67%:
(150 − 50) / 150 × 100 = 66,67%
Маржинальность — лакмусовая бумажка бизнеса. Если она растет, предприниматель может планировать дальнейшие действия. Например, подумать о закупке нового оборудования или об обучении флористов.
Если снижается — у бизнеса проблемы. Причины могут быть разные. Возможно, поставщик поднял цену и стоит его сменить. А может, у магазина слишком низкая наценка или большие скидки.
Первый шаг, чтобы повысить маржинальность, — начать за ней следить. Например, с помощью такой системы учета, как Посифлора.
