О КонкуренцииСегодня общались с начинающим селлером о конкуренции.
Многие ее боятся, потому есть страх сделать ошибку в выборе товара и страх не справиться с конкурентами.
Скажу так: 1. Мы выбираем нишу, составляя матрицу товаров (
анализируем по конкурентоспособности и составляем таблицу из 50-60 вариантов), при этом выбираем товары, в которых минимальная конкуренция и высокая маржинальность.
2. Останавливаемся на 3-4 видах товара для теста гипотез (
закупаем в минимальном количестве (обычно на 10-15 тыс.) и продаем с целью - узнать спрос, при этом уже заработаем первые деньги)
3. В итоге оставляем 1-3 товара с самой высокой маржинальностью и начинаем максимально заниматься их раскруткой (
внешней и внутренней рекламой+составляем план выкупов)
4. Масштабируемся. (
закупаем больше товара, пополняем склады WB и продаем х10)
План у каждого индивидуальный и составляется в зависимости от вида выбранного товара.
В интернете много страшной информации про конкуренцию, но если подумать, то она помогает нам стать лучше, чем другие.
Ведь как сказал Александр Македонский:
«Самая лучшая защита - это нападение».
