Андрей | PRO Wildberries 🟣

2023-03-06 20:29:30 Как не терять за год более 7 млн. руб. Открыть/Комментировать

2023-03-06 18:56:03 Как заработать первые 100-300 тыс. на WB

Как-то мы общались со знакомым. Он наемный сотрудник. Зарплата 50-55к.
Поставил цель заняться продажами и делать, как минимум в 2 раза больше.

Спрашивает у меня: - «Как сделать первые 100-300к?»

Отвечаю:
1. Имеем бюджет 50к

2. Выбираем высокомаржинальный товар, например «набор барбекю»(маржа 51%):
Закупка в Китае - 381 руб./шт.(с учетом доставки в РФ)
Средняя цена в РФ - 1705 руб./шт.
Расходы(комиссия, налоги, логистика) - 464 руб./шт.
Чистая прибыль - 860 руб./шт.

3. Заказываем 130 шт., на 49530 руб.

4. Пока ждем товар, сделать
инфографику, создать описание товара.

5. Получаем товар и отгружаем на склад WB

6. С первого дня запускаем внутреннюю и внешнюю рекламу (соц.сети, блогеры, самовыкупы, реклама WB)

7. Продаем за месяц 130 шт. и имеем выручку 221650 руб.

8. Кладем чистую прибыль в карман: 111800 руб.

9. Контролируем остатки и постоянно их пополняем.

Если хотим за месяц сделать больше, то выделяем больше бюджет.
Каждый пункт требует четкого внимания и анализа. Если все рассчитать и делать поэтапно, то выручка на второй месяц вырастет до Х5.

На самом деле товаров с такой маржой очень много и с помощью аналитики спроса мы можем найти его очень быстро. Открыть/Комментировать

2023-03-06 14:44:52 О Конкуренции

Сегодня общались с начинающим селлером о конкуренции.
Многие ее боятся, потому есть страх сделать ошибку в выборе товара и страх не справиться с конкурентами.

Скажу так:
1. Мы выбираем нишу, составляя матрицу товаров (анализируем по конкурентоспособности и составляем таблицу из 50-60 вариантов), при этом выбираем товары, в которых минимальная конкуренция и высокая маржинальность.

2. Останавливаемся на 3-4 видах товара для теста гипотез (закупаем в минимальном количестве (обычно на 10-15 тыс.) и продаем с целью - узнать спрос, при этом уже заработаем первые деньги)

3. В итоге оставляем 1-3 товара с самой высокой маржинальностью и начинаем максимально заниматься их раскруткой (внешней и внутренней рекламой+составляем план выкупов)

4. Масштабируемся. (закупаем больше товара, пополняем склады WB и продаем х10)

План у каждого индивидуальный и составляется в зависимости от вида выбранного товара.

В интернете много страшной информации про конкуренцию, но если подумать, то она помогает нам стать лучше, чем другие.

Ведь как сказал Александр Македонский:
«Самая лучшая защита - это нападение». Открыть/Комментировать

2023-03-05 21:32:05 Про ошибки начинающих

Как и обещал, раскрыл ошибки Дениса и Милы, а также их пути решения Открыть/Комментировать

2023-03-05 15:27:07 Мои ошибки, которые допускал в начале пути на WB

1. Начал продавать только по FBS (со своего склада, в моем случае с дома). При продаже по FBO (со склада WB), продаж в 3 раза больше.

2. Не правильно оформил первую поставку. Мой товар потеряли на складе на сумму 5500 руб., потому что я сделал ошибку в штрих-коде(ошибся в цифрах).

3. В карточке не прописал ключевики, которые могли приносить в 3 раза больше продаж. (не указал самые частые ключевые слова, по которым клиент ищет товар)

4. Не правильно выставил скидку на товар в личном кабинете. (за час пришло 42 заказа, но потом понял, что продаю носки со скидкой не 20%, а 80%. Потерял на этом около 5000 руб.)

5. Не следил за остатками. (за неделю увеличились продажи в 5 раз, продал весь товар. Поздно сделал заказ на фабрику. И пока ждал изготовления, карточка упала с топ-10 до топ-1000. Упущенная выручка была около 30.000 руб.)

Очень важно попасть и находится в ТОПе, потому что покупатели на 50% чаще покупают с первых страниц.
Если товар упал в позициях, то чаще будут продавать конкуренты. А чтобы вернуться в ТОП, нужно 2-3 недели и бюджет на рекламу, заново раскручивать товар.
Поэтому в будущем, важно наличие запасов остатков на 3-4 недели вперед и регулярное их пополнение на складе.

Более подробно я расскажу чуть позже в подкасте, поделюсь случаем ученика, который также делал много ошибок на старте. Открыть/Комментировать

2023-03-04 20:35:46 О ключевых моментах, которые помогли мне вырасти на WB

8 важных шагов для больших продаж!

Кто прослушает, точно узнает много нового и интересного. В конце подкаста оставил для вас сюрприз Открыть/Комментировать

2023-03-04 15:12:06 На WB сейчас делаю 500 тыс., в обороте у меня – 2 млн, 3 вида товаров в категории 18+ в ТОП-20.
А начиналось все с 10 тыс. еще в 2021 году.

Мои ученики делают 100-300 тыс. уже через месяц, выводят в ТОП свои категории, вместе со мной выбирают товары с маржой от 50%, тогда как средняя маржа по рынку – 30-35%.

В этом году благодаря WB мы взяли уже 2-ю квартиру в нашей жизни. Первая была движка в хрущевке 45 кв.м., а эта – трешка в новостройке 84 кв.м.
Да, взяли в ипотеку, но с таким взносом, который 2 года назад казался мне нереальным.

В конце года анализировал свои результаты, и понял, что в жизни вообще все не просто так: вспомнился весь мой путь.

за 4 года работы в «РЖД» я прошел путь от монтера до главного инженера и понял, что работать на «дядю» и быть ограниченным в доходе не комфортно.
Стал папой двух прекрасных сыновей
2 года был владельцем детского ресторана-кондитерской с оборотом 1,2 млн.
Там же создал ежедневную доставку товаров в 40 точек города.
Получал награды местной администрации за развитие бизнеса в округе - (фото в приложении)
Обо мне писали статьи в газетах – (фото выше)
Создал стартап – программу лояльности для дополнительного привлечения клиентов в бизнес, где экономили более 200 тыс./мес.
Понял, что в отличии от WB - оффлайн бизнес зависит от кризисов и радиуса спроса
Вложил более 1 млн. руб. в свое обучение за последний год.

Без любого из этих периодов, как задач и сложностей, так и маленьких побед, жизненных уроков, поисков себя и своей реализации, не было бы того меня, который есть сейчас. Открыть/Комментировать

2023-03-03 14:17:00 Секрет ученика. Как в первый месяц на одном товаре делать выручку более 120.000 руб.

Многих, кто хочет выйти на Wildberries, волнует вопрос: «Что продавать?»

В конце 2022 года ко мне на наставничество пришел Ленар.
Это тот человек, который боялся начать с больших вложений.
Поэтому остановились на бюджете в 55.000 руб. на товар.

Через неделю обучения мы выбрали несколько ниш, которые попали под анализ. Одна из них была - одежда.
Ниша не простая, конкурентная, но все же у меня на этот счет есть решение.
Ведь не вся одежда имеет размерный ряд и плохое качество.

Так, как я работаю напрямую с заводами и «Карго»(компания по доставке товара) в Китае, то предложил искать высокомаржинальный товар именно там.

Выбор пал на Фартуки.
Да, да, именно кухонные фартуки.

Вот смотрите:
Средняя маржинальность товара у конкурентов 30-35%.
Мы же нашли товар с маржой, ВНИМАНИЕ! ~50%!!!

Закупочная цена в Китае 1 шт.:
9,5 юаней (105 руб) + логистика в РФ (30 руб)
Итого: 135 руб.

Продажа на сайте Wildberries:
532 руб. (и то, товар сейчас во временной акции)
Себестоимость - 135 руб.
Комиссия - 19%
Логистика - 25 руб.
Налог (УСН) - 6%
Итого Чистая Прибыль: ~250 руб.

То есть:
Мы закупили 500 фартуков на сумму 52250 руб.
Когда продали 240 фартуков, заработали - 127.680 руб.
Кладем в карман чистую прибыль - 60000 руб

В итоге, мы в первый месяц окупили все расходы + у нас на остатках было 260 фартуков.
Далее, Ленар сделал заказ еще на 550 фартуков и создал свой бренд.

Главное - это начать. Пока думаете, как и с чего начать, другие уже учатся и начинают. (диалог с Ленаром в фото выше).

Кому нужна ссылка на товар, пишите в комментариях, я с удовольствием поделюсь Открыть/Комментировать

2023-03-02 17:56:32 Сочный подкаст о традиционном бизнесе

О -х разных параллелях.

Пока для вас записывал, сам еще раз убедился, что сделал правильный выбор

Скинул в чат ученикам, их слова:
«Как же я вовремя к вам попал» Открыть/Комментировать

2023-03-02 12:31:04 Самое лучшее, что могло случиться или почему я выбрал именно Wildberries?

Когда занимался ресторанным бизнесом, я часто думал…

Оффлайн бизнес - это большие вложения (аренда, ремонт, техника, сотрудники, доставка, реклама и т.д.
об этом я чуть позже запишу отдельный подкаст)
и ограниченный круг клиентов.
Как это?

Допустим, ты хочешь открыть магазин косметики или автомагазин.
Кто к тебе будет ходить?

Правильно!
Постоянные клиенты, в радиусе 1-3 км, а остальные будут временные гости.
Оттуда и выражение «В шаговой доступности».

Клиент не хочет тратить время на долгий путь, либо ему лень, либо надо срочно. В жизни зачастую именно так.

Wildberries дал возможность продавать по ВСЕЙ РОССИИ И СНГ!
Хоть запчасти, хоть косметику, хоть колготки и трусы.
Продавать ВЕЗДЕ И СРАЗУ!

12 млн. клиентов каждый день заходят на сайт.
7 млн. заказов в день в радиусе СНГ!
10 млн. товаров отправляется каждый день клиентам.
28 тыс. пунктов выдачи.
80% товаров доставляется на следующий день.

Разве не круто?

Выше приложил статистику в сравнении известных маркетплейсов и вы видите, что Wildberries №1 по финансовой части, это значит там больше клиентов и их заказов. Открыть/Комментировать