2021-01-28 23:20:12
40 партнеров на всю Россию. Ещё до принятия решения о формировании франшизы , я всем заявлял , что хочу построить качественную сеть. Видел это через построение филиальной сети .
Изучая опыт франшиз из разных сфер , заметил одну деталь - франшизы легко продавались , быстро множились и так же быстро закрывались. Франшизы в Недвижимости вообще можно отнести к самым не стабильным продуктам.
Это объясняется тем, что управление франшизой и сетью офисов подразумевает создание ещё одного бизнеса - Управляющей Компании.
Но поскольку почти ни у кого нет опыта создания подобных бизнесов - развал сетки обеспечен. Управление другими бизнесами это вообще отдельный бизнес , с иными процессами и ответственностью.
Франшиза это передача опыта и поддержка. Именно за это платят.
Люди покупающие франшизу делятся на два типа :
- первые хотят развития
- вторые хотят «не умереть»
И первые и вторые Покупают услуги. Услуги по ...
и тут может быть любой список. Главное, что надо понимать владельцу франшизы - он должен работать на свою сеть. Иначе все рухнет.
И теперь , когда приходит такое понимание , важно определиться, с тем, сколько много людей ты можешь обслуживать?
Мы для себя определили это число - 40 человек.
Для этого создали управляющую компанию и сформировали команду по развитию партеров :
- колл-центр
- 3 менеджера
- маркетолог
- smm специалист
- таргетологи
- дизайнер
- Команда открытия
- команда сопровождения
- директор по развитию
- и ещё , у нас есть ...Наталья!! (Ее роль вообще сложно описать)
Этой команды хватает, чтобы заниматься развитием имеющихся партнеров . А сейчас их на минуточку 17 (семнадцать, Карл!)
Видя все это и понимаю какая степень ответственности лежит на нас, мы четко понимаем, что продавая франшизу массово , не выбирая партнеров - финал будет такой же как у всех. Мы так не хотим.
Именно по этому было принято решение о качественном развитии сетки , а не количественном !
Ограничивая себя в партнерах , мы даём рынку четкий сигнал - мест остаётся с каждым месяцем все меньше !
А существующим и новым партнерам говорим - у вас есть шанс стать управляющим сетью компаний!
Конечно мы не остановимся в развитии сети. Наша цель - качественное изменение рынка недвижимости РОССИИ! Это значит, что РН должен быть изменён в каждом уголке нашей страны!
Развитие сети будет филиальным- как я и хотел.
Каждый партнёр из 40 человек , подписавших с нами договор будет иметь право эксклюзивного права на любой город , свободный от франшизы «ПЛ» . Таким образом мы видим, что каждый из наших партнеров имеет возможность увеличить своё влияние и доходы .
Кстати кое-кто уже начал пользоваться этим правом -Хабаровск выкуплен одним из партнеров.
Подводя итоги , хочу сказать, что у нас нет наполеоновских планов захвата . Мы хотим изменить рынок недвижимости , а не разрушить его.
Оценивая возможности и поставленные задачи -распределяем силы и приоритеты.
Пожелаете нам удачи?
547 viewsЮрий Паршиков "ПОЛЕЗНЫЕ ЛЮДИ", edited 20:20
П
