Сейчас многие русскоязычные компании и фаундеры пробуют старто | Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

Сейчас многие русскоязычные компании и фаундеры пробуют стартовать на новых рынках. Наиболее популярные: Турция, Эмираты, Индонезия.

Я несколько раз участвовал в таких запусках раньше и много общался с командами, делающими глобальные продукты.

По моим наблюдениям главный риск - это недооцененность сложности задачи. В большинстве своем логика строится так: у нас сильная команда, дома мы сделали крутой продукт, значит и на других рынках у нас большие шансы на успех.

На деле команде не хватает понимания пользователей, накладываются отсутствие нетворкинга, более дорогой маркетинг, языковой барьер, административные барьеры, - поэтому в мире так мало успешных продуктов с русскоязычными фаундерами.

Как подстраховаться:
- Запуску на незнакомом рынке должно предшествовать исследование потребителей, конкурентов, законодательства
- Обзавестись связями «на земле». В идеале нужен местный партнер, офис с местными сотрудниками, переезд фаундера в новую страну
- Не экономить на юристах. Законодательство может иметь много непривычных нюансов и в части моментов диаметрально отличаться от привычного
- Качественная продуктовая стратегия. В знакомом окружении основатель может интуитивно принимать качественные решения за счет большой насмотренности. На незнакомых рынках этого нет, поэтому надо пользоваться проверенными фреймворками, исследовать незнакомые области и не стесняться привлекать экспертов

Несмотря на то, что в мире русскоязычная школа продакт-менеджмента не считается самой сильной, во многих областях мы умеем делать классные технологические продукты. Например, финтех, поиск, мессенджеры. На мой взгляд, главное, что мешает сделать это явление более массовым - привычка полагаться только на интуицию.