Формула продающего текста.Продолжая тему продаж поговорим о поиске клиентов. Еще со времен таргета в Нельзяграме заголовки “экспертов” вгоняли меня в шок, вот вам пример.
«Получи клиентов из нельзяграм, 2 месяца продвижения по цене 1!»
Текст явно писал нездоровый человек, самое страшное, что он еще и “маркетолог”. Мало того, что нет никакой конкретики, так еще и «2 месяца по цене ОДНОГО». А один то сколько стоит?
Даже если кто-то оставит заявку, уровень продажи будет аналогичный «Купите, у нас 2 месяца по цене одного». На этом разговор с любым адекватным заказчиком закончится.
Как не допустить таких ошибок? Прогоняем наш офер через
AIDA - классическая формула для продающего текста.
А — atention\внимание: Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок, чтобы читатель захотел читать дальше.
I — interes/интерес: Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
D — desire/желание: Теперь нужно вызвать желание. Опишите преимущества товара/услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
А — action/действие: Далее скажите, что нужно сделать читателю, чтобы получить продукт/услугу - призовите его действовать.
Применим данную формулу на нашу нищу.
А — внимание: Вашему бизнесу нужно больше клиентов?
I — интерес: Получайте от 10 целевых заявок в день, до 350₽ за каждую.
D — желание: Оплата за результат.
А — действие: Отправьте заявку прямо сейчас!
Теперь сравним два оффера:
«Получи клиентов из нельзяграм, 2 месяца по цене 1».
«Вашему бизнесу нужно больше клиентов? Получайте от 10 целевых заявок в день, до
350₽ за каждую. Оплата за результат, отправьте заявку прямо сейчас!»
Впечатление от прочтения разное, да? Как небо и земля.
p.s Невыполнимых обещаний давать не нужно, если вы не знаете примерную стоимость заявки - пишите цифру с запасом или замените элемент.
Хорошие деньги на маркетинге это не только твердая техничка, но и навыки продаж. Именно эти знания и инструменты я даю ребятам на обучении
#Продажи
