Чтобы что-то продать нужно продавать. Частая ошибка занимать | Где взять денег?

Чтобы что-то продать нужно продавать.

Частая ошибка заниматься консультированием, а не продажами. Тоесть просто отвечать на вопросы потенциального клиента, но не делать попытку продать. Не просто так существует устойчивое словосочетание «искусство продаж». Успешные продажи - это тонкое манипулирование, положительного характера, которому можно научиться.

Поделюсь с вами своими любимыми фишками, которые работают у меня:

1. Продумывать беседу заранее. Не важно где идёт общение с клиентом (созвон, переписка, чат-бот, вебинар), ваше обращение к нему должно быть продающим. По сути, вы должны опережать вопросы клиента и закрывать возражения до их возникновения. Продающая беседа не должна быть фристайлом, мол, на месте разберусь.
2. Задавать вопросы. Беседу ведёте вы. И вам важно инициировать диалог. Я задаю вопрос почти в конце каждого сообщения.
3. Ставить дедлайны. Основа основ. Дайте человеку 30 дней на размышления и он купит на 30 Дайте тому же человеку 3 дня и он купит на 3. Без дедлайнов продажи становятся неуправляемыми.
4. Напоминать о себе. Вы ведёте беседу, помните? Если вы задали вопрос человеку, а он не ответил, не нужно бояться написать снова. Часто это не игнор, а сообщение потерялось или вам просто забыли ответить. Если у вас не купили и чувствуете что в ближайшее время это и не сделают тоже важно напоминать о себе, но это уже называется работа с базой и это тема для отдельного поста.

Найдутся те, кто скажет, что такое общение с клиентом это раздражающее навязывание. Это ограничивающее убеждение в голове, которое мешает зарабатывать больше тем, кто так считает. С ним нужно работать. И тренироваться в продажах