Как заманить холодного клиента (с рекламы) в воронку продаж. | Где взять денег?

Как заманить холодного клиента (с рекламы) в воронку продаж.

Если клиент видит вас впервые, то сразу показывать ему цены и пытаться продать в переписке, в большинстве случаев, не лучшая идея. Он не знает по-настоящему хорошо вы разбираетесь в своём деле и можно ли вам доверять. Часто потенциальный клиент даже ещё толком не понимает какие его задачи решит то, что вы предлагаете. Так почему он должен купить сразу?

Холодного клиента нужно прогреть. Но прежде чем даже это начать делать, его нужно завести в воронку, сделать так чтобы он откликнулся на вашу рекламу. И эффективнее всего работает предложение получить что-то бесплатно. Какие варианты есть:

1.Консультация/диагностика.
Кому подходит? Например, тем, кто продает консультации, наставничество, маркетинговые услуги. Скажем, вы психолог. В переписке будет сложно передать вашу экспертность.
2.Бот. Как вариант, приглашение на бесплатный урок (который чаще всего оказывается автовебинаром).
Кому подходит? Тем, кто продает онлайн-курсы.
3.Небольшая услуга. Например, для астролога или нумеролога разбор по дате рождения.
Кому подходит? Экспертам.
4.Пробный доступ к продукту или организация марафона (короткого, но сочного обучения).
Кому подходит? Тем, кто продает онлайн-обучение.

Через такие воронки легко показать свою экспертность и вызвать доверие.

Можно ли продавать через переписку? Да. Но не всем. Через переписку можно продавать услугу до 10 000 р. Например, я сейчас продаю через переписку (раньше марафоны тоже так продавала) и уже во втором сообщении пишу стоимость. Я часто делаю продажи на чек выше 10 000 р, но офферы с более высокой стоимостью я делаю тем, с кем уже завязалась переписка, кто уже готов к покупке на невысокий чек.

Если у вас есть своих примеры рабочих воронок буду рада, если поделитесь в комментариях