Продолжение. Несколько принципов, которые позволят лучше двига | Ночной Писаревский

Продолжение. Несколько принципов, которые позволят лучше двигаться по этим ступенькам


1. Можно пропустить какую-то из ступенек, но овладеть скиллами из этой ступеньки все равно придется.

Часто я вижу, как люди пытаются перепрыгнуть сразу из 1 в 4. У них хорошая карьера в найме, и они хотят перейти в предпринимательство. Но они не готовы делать свое агентство или консалтинг, а хотят сразу запустить свой продукт.

Никто и не говорит о том, что это невозможно, но это очень сложно и требует много времени. Придется учиться сразу всем скиллам со всех ступенек одновременно.

Более простой и логичный пусть — сначала запустить сервисный бизнес и набить шишек, научиться быть предпринимателем и зарабатывать деньги самостоятельно, и только потом переходить к продукту.

У многих фаундеров больших успешных компаний первым бизнесом была веб-студия.


2. Применять существующие скиллы на новой ступеньке

Иногда не очевидно, какие у тебя скиллы и как их применить на новой ступеньке.

Когда я делал Mobio, я думал, что мой основной скилл — это маркетинг и реклама, ведь у меня было рекламное агентство. Я думал, что логичным следующим шагом будет какой-нибудь SaaS для рекламщиков.

Оказалось, что мои ключевые скиллы — это создание контента, комьюнити и команд. Epic Growth оказался продуктом, идеально раскрывающим эти скиллы

[на самом деле так получилось случайно, и, возможно, я сейчас уже «подгоняю под ответ» и пытаюсь натянуть сложившуюся ситуацию на теорию. Но в жизни вообще много случайностей, и, возможно, они не так уж и случайны]

Еще один пример — мой бывший друг Даниил. Он был ведущим мероприятий, и на этой ступеньке было не очень понятно, как применить эти скиллы для создания продукта. Сейчас он делает барные виктирины Squiz, и, если подумать, это идеально использует его опыт в ивент-бизнесе.


3. Переход на следующую ступеньку в моменте часто снижает доход

По этой причине людям сложно даются переходы.

Я долго не мог перейти из агентства в продукт, потому у меня уже была семья и уровень жизни, который было очень больно снижать. А продукт требует инвестиций и времени на запуск.

Чтобы сгладить переход, можно делать сайд-проект. Например, начинать вести блог и консалтить, пока работаете в найме. Или пилить продукт, пока занимаетесь консалтингом, инвестируя в него деньги от консалтинга. Главное — чтобы это был один сайд-проект, а не много разных, иначе будет совсем сложно.

А еще важно не раздувать стоимость жизни слишком сильно. Если все экстра-деньги тратить на повышение уровня жизни, будет очень сложно перейти на следующую ступеньк. Вместо этого экстра-деньги лучше инвестировать в получение новых скиллов, запуск бизнеса или хотя бы просто в накопления, чтобы была подушка.

Кстати, это же касается и экстра-прибыли в компании. Если бы в какой-то момент в Мобио мы перестали реинвестировать всю прибыль в рост агентства, а стали доставать ее в виде дивидендов и инвестировать в совершенно новые продуктовые бизнесы, возможно, я перешел бы на следующую продуктовую ступеньку быстрее.


4. Каждый шаг дается проще, если у вас есть аудитория

За рубежом есть целое направление #buildinpublic. Люди в Твиттере публично пишут о своем пути и рассказывают о прогрессе. Это удивительно мощная штука, которая позволят находить клиентов, сотрудников, адвайзеров, ну и просто поддержку.

Когда Ваня Замесин начинал Мету, он делал ежемесячный пост в своем блоге с подробным рассказом о том, как идут дела, что с метриками, что получилось, что нет. Это позволило ему собрать огромную базу ранних последователей, которые помогали проекту и рекомендовали сервис друзьям.

Привычка регулярно писать о себе — лучшее, что может сделать предприниматель на любой из ступенек. Выбираете цель — например, заработать первый миллион рублей на продаже своего консалтинга — заводите телеграм-канал и рассказывайте, как идут дела. Первые читатели станут вашими клиентами, а первые клиенты — вашими читателями.

———

Пост написан по мотивам этой статьи