2022-05-23 13:51:39
Почему у одних покупают, а у других нет? Бывает, что у классного фотографа клиентов в разы меньше, чем у его посредственного коллеги. И чаще всего причина такой несправедливости кроется не в удачливости, стечении обстоятельств или плохом вкусе заказчиков, а в неправильном коммерческом предложении.
Правильно составляйте КП, чтобы оно выигрывало на фоне конкурентов.
4 вопроса, на которые отвечает крутое КП: Какую актуальную боль закрывает услуга?
Или зачем клиенту её покупать? Например, профессиональная свадебная съёмка даёт молодожёнам качественные, художественные снимки в заранее оговоренном количестве и стилистике. Они могут быть уверены, что праздник будет запечатлён красиво, а кадры будут отражать атмосферу вечера. Фотографии от подвыпивших родственников такой гарантии не дадут.
Почему эту услугу нужно приобрести именно у вас? Хорошо подумайте над этим пунктом, лучше обойтись без банальностей. Перечитайте отзывы ваших клиентов – что больше всего им понравилось в работе с вами? Может быть, у вас всегда с собой набор универсальных аксессуаров для модели или вы отдаёте готовые фото за 5 дней. Не стесняйтесь рассказывать о своих преимуществах.
Почему именно сейчас и именно по этой цене? Клиент должен понять, что это действительно выгодное предложение, которое актуально только сейчас. Составьте несколько КП, чтобы не повторяться и не предлагайте клиенту одно и то же несколько раз подряд. Иначе рискуете стать как Санлайт, в закрытие которого уже никто не верит)
Какие гарантии того, что клиент останется доволен результатом?
Здесь необязательно использовать громкие слоганы из серии “Если вам не понравится – вернём деньги”. Можете рассказать, как тщательно готовитесь к съёмке, обсуждаете и согласовываете с клиентом все необходимые детали, чтобы в итоге его ожидания на все 100 сошлись с результатом.
О чём ещё важно знать, чтобы усилить конкурентные преимущества? Завтра в 20:00 в прямом эфире расскажет гуру партизанского маркетинга Сергей Негинский.
Ждём всех желающих кратно увеличить чек, не вкладываясь в продвижение.
944 views10:51
P
