Две новые техники работы с возражениями ⠀ Раньше я знал толь | Пенкин блог

Две новые техники работы с возражениями
⠀
Раньше я знал только одну книгу, которая помогала мне отвечать на возражения - это Бухтияров: "Мастер работы с возражениями".
⠀
Там прекрасно объяснена суть работы с ними, но нет готовых речевых модулей.
⠀
Сегодня же, я знаю новых 12 способов ответить на одно возражение.
⠀
Двумя из них, я с Вами сегодня поделюсь
⠀
Техника первая - ПРИНЯТИЕ СИТУАЦИИ.
⠀
Возражение, при рекрутинге на бизнес:
Я не пользуюсь продуктами вашей компании.
⠀
- Я с Вами абсолютно согласен и так же, как и Вы стараюсь покупать только те вещи, к которым привык.
⠀
Давайте посмотрим какой есть ассортимент у компании, наверняка есть те вещи, которые вам точно понравятся.
⠀
И даже скажу больше – есть продукты, которые не имеют аналогов на Российском рынке.
⠀
Как думаете из 1300 товаров, которые есть в компании, можно выбрать для себя 5-10 таких, которые вам точно понравятся?
⠀
МЛМ бизнес – это когда много человек, просто покупают для себя по чуть-чуть.
Не нужно любить и покупать себе весь ассортимент, достаточно выбрать то, что понравится именно Вам.
⠀
Только в России 1 миллион человек пользуется продуктами компании, разве так много людей стали бы покупать плохой товар?
⠀
Техника вторая - РЕЧЬ НЕ О ТОМ ЧТО, РЕЧЬ О ТОМ, ЧТО.
⠀
Возражение, при рекрутинге на бизнес:
Я не пользуюсь продуктами вашей компании.
⠀
Речь не о том, пользуетесь Вы продуктами компании или нет, речь о том, хотите ли Вы зарабатывать больше, путешествовать, купить дом, дать детям образование?
⠀
Успех в бизнесе не завязан на ваших личных покупках.
⠀
Вот представьте предпринимателя, который производит кирпич или продаёт цветы.
⠀
Он же не закупается этим продуктом и не складирует его дома, вот зачем человеку тонна кирпича дома?
⠀
Он занимается организацией торговли этого товара, товара, который действительно нужен людям.
⠀
Косметика, крема, витамины, аксессуары – это товары естественного спроса, на которых просто легко делать бизнес.
Потому что этот товар нужен всегда и по любым ценам.
⠀
Без шубы девушка может прожить, а вот без шампуня, мыла и зубной пасты – нет, согласитесь?
⠀
Я предлагаю Вам возможность заработать, я же правильно понимаю, что вы именно этого и хотите?