2022-02-09 12:35:37
Особенности проведения тренировочных встреч Оптимальное время проведения встречи 20-30 минут.
Этого будет достаточно, чтобы выдать основную суть бизнеса и чтобы ваш слушатель не устал.
Вообще длинные встречи чаще всего не эффективны, после 30 минут диалога внимание кандидата приравнивается к 0.
У встречи нет цели выдать всё, что вы знаете.
Цель - выдать информацию так, чтобы кандидат получил ответы на вопросы - что именно делать и что он за эту работу получит.
А нюансы как делать, систему обучения, цели и т.д. можно дать на следующей встрече.
Вообще есть такая истина в МЛМ: цель текущей встречи - назначить следующую...
С чего начать встречу?
Самый лучший вариант начала встречи - это личная история.
Просто ответьте на вопрос - Зачем вы занялись этим бизнесом
Отвечая на него, вы однозначно затроните боли большинства людей - желание быть свободным, освободиться от рутины найма, обрести успешное окружение, начать путешествовать, дать достойное будущее детям, помочь родителям - это базовые желания большинства.
Перечисляя причины дайте понять, что из всех возможных вариантов, МЛМ - это единственный доступный, который не требует связей, денег, и при всём при этом - оказывает поддержку в лице наставника и системы работы
Суть бизнеса - ВСЕГДА нужно рисовать кружочки.
Не важно как вы строите команду - ромашкой, морковкой, сосиской...
Кружочки - это основа основ, они дают понимание развития команды.
Что ты пришёл один, нашёл 6 серьёзных людей и в результате получилась команда несколько тысяч.
Это и есть принцип сетевого маркетинга - принцип рычагов.
Включите в свою презентацию несколько возражений...
Вот есть же у вас самые страшные возражения?
Пирамида!
А сам сколько зарабатываешь?
Не умею продавать / приглашать...
Это никому не интересно...
Возьмите 3-5 возражений и ВКЛЮЧИТЕ их в состав своей презентации.
В таком случае пропадёт страх, что их вам зададут.
И когда, по ходу встречи вам реально будут задавать вопросы, то спокойно попросите кандидата дослушать до конца - просто дослушать, ибо в конце у него уже не возникнет вопросов
Как закончить встречу?
Так как мы изначально договаривались о тренировочной презентации, то и звать мы никого никуда не станем.
Мы возьмём обратную связь - пусть человек всё выскажет, что понял, как понял это и это...
А на десерт мы зададим один простой вопрос:
"
Слушай, я новичок и конечно с первого раза всю информацию рассказать не могу.
Поэтому спрошу прямо - тебе было бы интересно узнать больше? "
Дальше два варианта развития событий - не интересно, на это благодарим человека, возражения отрабатывать не нужно.
Просто говорим спасибо и даём каталог и скидку на товар
В знак благодарности.
Если ему интересно, то запускаем его в бизнес, как обычно.
Знакомим со спонсором, даём первые шаги и запускаем в рекрутинг.
P.S.Можно по этой же схеме
1.8K viewsedited 09:35
П
