Модели оплаты у специалистов по контексту Собрала самые попул | Полина Бондарева | Контекстная реклама & Фриланс

Модели оплаты у специалистов по контексту

Собрала самые популярные на рынке и дала свои комментарии.

Фиксированная оплата конкретных задач

Хорошо подходит для начинающих специалистов, которым нужно набить руку.
Можно брать заказы на любой отдельный этап работ: сбор семантики, оформление заливочных файлов, написание объявлений, полную заливку кампаний, аудиты и другие штуки. И назначать за это фиксированную цену. Предоплата – сделал – постоплата (если есть). Всё понятно и удобно.

Опытным специалистам я этот вариант не очень рекомендую.
Во-первых, отдельные работы не дадут того результата, который может дать комплексное ведение проекта.
Во-вторых, довольно тяжело скакать с проекта на проект. Лучше работать с
несколькими долгосрочно.

Фиксированная ежемесячная оплата ведения

Вариант, у которого практически нет минусов. Большинство специалистов останавливаются именно на нём. Вы оцениваете масштаб проекта, назначаете цену по принципу «всё включено». Клиент просто вам переводит деньги раз в месяц.

Небольшая ложка дёгтя: иногда проекты вырастают (пришел маленький магазинчик с бюджетом 30 тысяч и 2-мя категориями товаров, а через год это онлайн-гипермаркет с бюджетом в 3 миллиона и 100 категориями ), и нужно вовремя брать волю в кулак и обсуждать с клиентом новые условия по оплате.

Процент от рекламного бюджета

Тоже неплохой вариант. Средним по рынку считается вознаграждение в 7-15% от рекламного бюджета. Например, клиент крутит рекламу на 500 тысяч, а вам переводит 10%, то есть 50 тысяч. Если бюджет вырастет, вы начнете получать больше.

Плюс: у специалиста всегда есть стимул к развитию и масштабированию проектов.
Минусы: работает только на крупных бюджетах (даже 20% от бюджета в 30 тысяч – ну такое), не всегда бюджет отражает реальный объем работ на проекте (клиент с бюджетом в 200 тысяч может отнимать больше времени и сил, чем клиент с бюджетом в ).

Фиксированная оплата + Процент от бюджета

Классный вариант. Объединяет в себе плюсы первых двух. Можно его реализовать и «без участия» клиента: от него получать только фикс, а % от бюджета от Яндекс, eLama, Click.ru или других площадок.

Фиксированная оплата + бонус за KPI

Тоже неплохо, если KPI вам понятны и достижимы. Это может быть, например, определенное количество заявок/заказов c рекламы, удержание определенного СРА или ДРР. Желательно устанавливать KPI уже после тестов.

Минусы: имеются скорее для клиента Любой KPI всегда можно извратить, если сотрудник очень хочет его достичь, но не может нормальными способами.

Почасовая оплата

На мой вкус, гиблый вариант. Это максимально непрозрачно и для клиента (откуда ему знать, сколько в норме занимает сбор семантики или минусация?), и для специалиста (постоянно нужно аргументировать клиенту работы и отказываться от их выполнения в ущерб результату, если не получил одобрение).

Процент от выручки или продаж

Игра в лотерею, если вы не имеете прямого влияния на бизнес клиента (сайт, отдел маркетинга, отдел продаж).

Оплата за лиды/Арбитраж

Модель, при которой вы вкладываете свой рекламный бюджет, получаете заявки и «перепродаете» их клиенту с наценкой.
Условно: вложили 100 тысяч рублей, получили 100 заявок, продали их клиенту по 2000 рублей за штуку, итого у вас на руках осталось 200 тысяч рублей.

Плюс: иногда можно получить сверх-прибыль.
Минус: рискованно.

Я в своей работе использую преимущественно вариант с фиксированной оплатой.
С некоторыми клиентами у нас есть оговоренные бонусы за KPI, либо градация размера фикса в зависимости от бюджета/количества товарных категорий. И еще я получаю комиссию с бюджетов с помощью eLama.

Опытные специалисты, делитесь, какие варианты используете в работе?