2022-08-26 16:42:39
Модели оплаты у специалистов по контексту
Собрала самые популярные на рынке и дала свои комментарии.
Фиксированная оплата конкретных задач
Хорошо подходит для начинающих специалистов, которым нужно набить руку.
Можно брать заказы на любой отдельный этап работ: сбор семантики, оформление заливочных файлов, написание объявлений, полную заливку кампаний, аудиты и другие штуки. И назначать за это фиксированную цену. Предоплата – сделал – постоплата (если есть). Всё понятно и удобно.
Опытным специалистам я этот вариант
не очень рекомендую.
Во-первых, отдельные работы не дадут того результата, который может дать комплексное ведение проекта.
Во-вторых, довольно тяжело скакать с проекта на проект. Лучше работать с
несколькими долгосрочно.
Фиксированная ежемесячная оплата ведения
Вариант, у которого
практически нет минусов. Большинство специалистов останавливаются именно на нём. Вы оцениваете масштаб проекта, назначаете цену по принципу «всё включено». Клиент просто вам переводит деньги раз в месяц.
Небольшая
ложка дёгтя: иногда проекты вырастают (пришел маленький магазинчик с бюджетом 30 тысяч и 2-мя категориями товаров, а через год это онлайн-гипермаркет с бюджетом в 3 миллиона и 100 категориями ), и нужно вовремя брать волю в кулак и обсуждать с клиентом новые условия по оплате.
Процент от рекламного бюджета
Тоже
неплохой вариант. Средним по рынку считается вознаграждение в 7-15% от рекламного бюджета. Например, клиент крутит рекламу на 500 тысяч, а вам переводит 10%, то есть 50 тысяч. Если бюджет вырастет, вы начнете получать больше.
Плюс: у специалиста всегда есть стимул к развитию и масштабированию проектов.
Минусы: работает только на крупных бюджетах (даже 20% от бюджета в 30 тысяч – ну такое), не всегда бюджет отражает реальный объем работ на проекте (клиент с бюджетом в 200 тысяч может отнимать больше времени и сил, чем клиент с бюджетом в ).
Фиксированная оплата + Процент от бюджета
Классный вариант. Объединяет в себе плюсы первых двух. Можно его реализовать и «без участия» клиента: от него получать только фикс, а % от бюджета от Яндекс, eLama, Click.ru или других площадок.
Фиксированная оплата + бонус за KPI
Тоже
неплохо, если KPI вам понятны и достижимы. Это может быть, например, определенное количество заявок/заказов c рекламы, удержание определенного СРА или ДРР. Желательно устанавливать KPI уже после тестов.
Минусы: имеются скорее для клиента Любой KPI всегда можно извратить, если сотрудник очень хочет его достичь, но не может нормальными способами.
Почасовая оплата
На мой вкус,
гиблый вариант. Это максимально непрозрачно и для клиента (откуда ему знать, сколько в норме занимает сбор семантики или минусация?), и для специалиста (постоянно нужно аргументировать клиенту работы и отказываться от их выполнения в ущерб результату, если не получил одобрение).
Процент от выручки или продаж
Игра в лотерею, если вы не имеете прямого влияния на бизнес клиента (сайт, отдел маркетинга, отдел продаж).
Оплата за лиды/Арбитраж
Модель, при которой вы вкладываете свой рекламный бюджет, получаете заявки и «перепродаете» их клиенту с наценкой.
Условно: вложили 100 тысяч рублей, получили 100 заявок, продали их клиенту по 2000 рублей за штуку, итого у вас на руках осталось 200 тысяч рублей.
Плюс: иногда можно получить сверх-прибыль.
Минус: рискованно.
Я в своей работе использую преимущественно вариант с фиксированной оплатой.
С некоторыми клиентами у нас есть оговоренные бонусы за KPI, либо градация размера фикса в зависимости от бюджета/количества товарных категорий. И еще я получаю комиссию с бюджетов с помощью eLama.
Опытные специалисты, делитесь, какие варианты используете в работе?
2.3K viewsedited 13:42
П
