PayzData

2023-03-14 09:23:21 Выступления 2023

На днях, выступала на очень красочной выставке «Kids Russia & Licensing World Russia 2023».

Количеству представленных анимаций, игрушек и ростовых кукол не было счета.

Главными темами для обсуждений среди посетителей стали тренды медиапотребления и трансформация поведения потребителей (от меня), рынок детских и лицензионных товаров, коммуникации с детской аудиторией в интернете, новый закон о рекламе и особенности работы с запрещенными соцсетями, нововведения и тенденции в борьбе с контарфактом, а также самые эффективные инструменты ведения и продвижения бизнеса на маркетплейсах в 2023 году.
Уникальными аналитическими данными, рабочими инструментами и практиками с аудиторией поделились представители компаний: IPSOS, РОМИР, INGATE, SEMENOV&PEVZNER, ВИННИ, ЯНДЕКС МАРКЕТ, FIX PRICE и МЕДИА-НН. Открыть/Комментировать

2023-03-13 08:40:00 Буллинг в сети

Возможно, вы заметили, что на прошлой неделе в канале не было ни одного поста.
Это было связано с тем, что у канала появился сталкер, высылающий некрасивые картинки в комментарии к постам. Дополнительно буллинг происходил и в личных сообщениях на протяжении всей недели.

Временно у меня закрыты комментарии, но вы всегда можете написать мне в личку свои вопросы, как обычно, буду рада помочь

Научных исследований, посвященных распространенности буллинга в РФ и проведенных на репрезентативных выборках, опубликовано очень мало.
В основном исследуют буллинг среди школьников.

От 7 до 74% - распространенность буллинга по данным ЮНЕСКО.
По ссылкам вы найдете разные работы на эту тему, которые стали для меня откровением.

Уже скоро вернемся к анализу покупательского поведения
Спасибо, что остаетесь со мной! Открыть/Комментировать

2023-03-03 08:40:00 А что делают сети?

В момент конкуренции между производителями и СТМ, ухода брендов, запуска брендов, и всего остального. Сети ведут политику по увеличению доли полки для российских производителей и продолжают все в большем числе категорий запускать собственные торговые марки.
Исходя из этого, складывается красочная паутинка перетоков Открыть/Комментировать

2023-03-02 10:01:11 Каналы: миграция по категориям

Переключение между каналами может быть связано как с экспансией сетей, так и с выгодными ценовыми предложениями, месторасположением и т.п.
Поэтому важно анализировать также перетоки между категориями: кто выигрышный, кто привлекает больше всего.

И что самое интересное, каналы привлекают разными категориями.

Для Магазинов у дома:
1. Ватная продукция
2. Сахар
3. Кофе

Для Хард Дискаунтеров:
1. Средства для душа
2. Овощи
3. Масложировые продукты

Для Екома:
1. Кофе
2. Овощи
3. Фрукты Открыть/Комментировать

2023-02-28 09:11:10 Каналы: миграция

Обмен объемов между каналами не единственный фактор их роста, но очень значимый.
В канал могут приходить новые люди, расти интенсивность покупок внутри, ну и наконец переключаться из одного в другой.
Об этом факторе и пойдет сегодня речь.

Растущими, благодаря обмену объемами, являются:
Магазины у дома
Хард дискаунтеры
Алкомаркеты
E-commerce Открыть/Комментировать

2023-02-27 09:34:32 Падение спроса на FMCG-товары превысило уровень кризиса 2014 года

В 2022 году номинальный рост рынка потребительских товаров (FMCG) в России составил 13,6% — цифра обусловлена инфляцией в 17% (рост цен по данным Nielsen). Вклад реального потребления упал на 3,4%.

Снижение объемов продаж происходило в течение почти всего 2022 года. Оно обусловлено падением денежных доходов россиян. Исключением стал март, во время которого FMCG-товары пользовались ажиотажным спросом из-за ухода иностранных брендов

А вот в обратную сторону, рост рынка HoReCa превысил уровень инфляции и приобрел 3% реального роста.

Замещение? Не думаю. Открыть/Комментировать

2023-02-22 08:59:51 Лояльность

С середины 2022 года многие бренды заморозили бюджеты на продвижение, рекламные активности, и промо акции, к которым потребитель уже так привык. Поэтому потребители стали больше ценить программы лояльности, наиболее значима прямая выгода в виде скидок, бонусов, кешбэка.
40% считают, что системы лояльности стали играть более значимую роль при выборе магазина за последний год Открыть/Комментировать

2023-02-20 09:07:02 И снова СТМ

СТМ тренд последних лет, поэтому не устаю про это говорить и писать.
С точки зрения продаж СТМы идут в топ семимильными шагами (об этом было выше)
А вот что думают покупатели, посмотрим на картинке.
Среди покупателей СТМ основными причинами являются:
- СТМ предлагает наиболее дешевый товар в соответствующей категории
- СТМ предлагает лучшее соотношение цены и качества
- Качество СТМ сравнимо с качеством стандартных брендов, а цена обычно ниже

А мы помним, что в этом году, качеством покупатель жертвовать не готов

Основными причинами отказа от СТМ является также качество, но так ответило 39% из тех 12, что не покупают, возможно попадались на новые не до конца проверенные категории. Открыть/Комментировать

2023-02-17 08:40:00 Изменение брендов в потребительской корзине

60% потребителей переключились на другие бренды из-за роста цен, ухода привычных товаров, экспериментов с отечественными марками.

Больше всего к разнообразию приходит высокодоходная аудитория. А молодое поколение старается оставаться лояльными, что приятно.

Есть и недовольства брендами, заместившими привычные, любимые.
А взрослое поколение патриотично старается переходить на отечественные бренды. Открыть/Комментировать

2023-02-16 08:40:00 Что делать?

Характеристиками покупательского поведения и, следовательно, будущими трендами является то, что да, потребители стали более экономными, но не готовы переходить на менее качественные товары.

Поэтому
качество,
коммуникация о полезности,
долговечности,
безопасности,
это то, что сейчас нужно для развития лояльности потребителей в непростые времена. Открыть/Комментировать