Из найма — в свободное плавание

2023-03-03 09:30:53 Думал, что мне откажут, а мне сказали «да»

Ребята, я сам заразился этой историей про получение отказов.
Вчера вечером, здесь в отеле, решил попросить поставить охрану возле двери моего номера, чтобы получить отказ.

Подошел к девушке на ресепшн сказал, что мне нужна охрана возле моего номера: так мне будет спокойнее спать. Пока шел к ней чувствовал себя не в своей тарелке, что за дичь я сейчас буду просить?

Девушка опешила, сказала, что они такое не практикуют. Отказала. Со мной ничего страшного не случилось, улыбаясь пошел в номер. Через 20 минут стук дверь: «Мы нашли людей, они готовы ночью охранять ваш номер, стоимость 5 тыс руб». Они нашли способ сделать то, что я попросил!

Сколько возможностей мы упускаем просто думая, что это невозможно! Я думал, что знаю про отказы все, но это простое упражнение вдохнуло новый азарт, чтобы получать то, что мне нужно, не боясь отказа.

Попробуйте хотя бы пару раз - просветляющий и освобождаюющий опыт. Открыть/Комментировать

2023-03-02 16:15:24 Терапия отказами

#продажи

Продолжаем тему отказов. Есть один брутальный, но супер эффективный метод раз и навсегда поменять свое отношение к отказам. Придумал его Джиа Джанг, предприниматель. Он в течении 100 дней совершал действия, которые заведомо предполагают отказ:
- просил у незнакомца 100 долларов в долг
- просил дать бесплатно добавки в МакДоналдс в виде еще одного бургера
- просил сделать в пончиковой пончик в виде олимпийских колец

На большую часть просьб он получал отказ (как и хотел), но удивительно, что на некоторые он получил «да» (пончик в виде колец с олимпиады ему сделали!).

Вы можете сами себе устроить такой челлендж - даже месяца хватит, чтобы вы раз и навсегда поменяли свое отношение к отказам и больше в вашей жизни это не возникало.

UPD. Только что в ресторане решил попробовать сам по горячим следам: попросил оплатить счет наличными юанями. Официант и менеджер долго что-то обсуждали, и… согласились. только вот юаней у меня и нет. :)

В видео подробная инструкция и рассказ, как это сделал Джиа, и как это можете сделать вы, уделите 15 минут, это стоит того, к тому же это весело:



Открыть/Комментировать

2023-03-02 09:36:28 Предпринимательское поведение вне найма

#психология

Я поехал на обучение на Байкал обновить себя, включая навыки предпринимательского поведения. Здесь прохожу глубокий процесс пересмотра и хочу поделиться тем, что вы сможете использовать вне найма:

1. Зачем я это делаю?
Перед тем, как выходить из найма, нужно честно и глубоко погрузиться в себя и ответить на вопрос: зачем я это буду делать? Любые ответы кроме «просто я это люблю» говорят о том, что вы идете не туда. Мотивации типа «я всегда этим занимался», «там много денег», «это тренд» закончатся довольно быстро. Вне найма вы будете сталкиваться с отказами, преодолением себя и даже ощущением, что вы умрете бомжом. Пройти сквозь это поможет только одно – любовь к вашему делу. Если любите – пройдете.

2. Вы один.
Вам никто ни поможет. Справляться со всем придется только вам. Эту мысль надо прочувствовать и принять. Вы можете организовать себе систему поддержки: найти ментора, вступить в сообщества, встречаться с друзьями, поддерживать гармоничные отношения в семье – все это обязательно надо сделать. Но это ваша ответственность и не отменит факта, что вы – один, никому нет до вас дела. Без готовности принять это вне найма делать нечего.

3. Никто вам ничего не должен.
Если вы что-то хотите – берите сами. Часто вне найма люди выходят и ждут заказов от сарафанки, ведут канал на 100 человек и никак не развивают его и так далее. Проактивность – одна из основ предпринимательского поведения. Например, наш подписчик, Софья, рассказала мне историю, как она поменяла карьеру успешного юриста на фотографию. Как она получила первые заказы от российских звезд? Как ей удалось получить в клиенты топовые модельные агентства Парижа? Она сама брала то, что ей нужно: писала холодные письма, подходила к звездам на концертах и предлагала провести фотосессию. За спрос не бьют, за отказы не расстреливают. Открыть/Комментировать

2023-03-01 15:30:37 Сегодня сделаем разбор ситуации одного из подписчиков - Михаила Царегородцева (с его разрешения, конечно же).

#кейсы #разборы

Что есть:
- основная работа в маркетинговом агентстве. В целом всё неплохо, но если ранее вкусил работу на себя, то потом сложно это развидеть и хочется туда + ощущение иногда что делаешь не то, что нравится.
- есть подработка в той же сфере (реклама, сайты. СЕО), получается заработать от 60% до 200% от зарплаты в найме.

В чём основные метания?
Хочу снова выйти на вольные хлеба, зарабатывать чисто на себя, своими навыками и опытом, развить несколько направлений, даже понимание есть какие и как.

Но не могу решиться оторваться от стабильности, которую мне предоставляет основная работа. Есть негативный опыт: в начале маркетинговой карьеры работал на себя, было 4-5 клиентов, но буквально 1 января 2018 отвалилась большая часть и я остался без денег на несколько месяцев.

Где проблема?
Нет стройной системы продаж, не плана действий. Сейчас на фриланс приходят только знакомые, а надо бы незнакомых уже подтягивать. И нет времени заняться этим, да и немного опыта не хватает в таких делах, также не хватает поддержки. Семья готова поддержать, но только когда будет четкий план действий, а его нет, а на него нет времени, которого нет почему? Потому что нет плана.
…
Мои рекомендации Михаилу:
1. Договориться с работодателем о переходе на фриланс-формат. Судя по тому, что вы пишите, вас там ценят, а значит не будут против изменения формата работы. Сделайте вашего работодателя вашим клиентом. Вы получите больше свободы в планировании времени, а самое главное - вы свыкнетесь с ощущением, что вы работаете только на себя.
2. Откладывать 10-15% от всех заработков на случай провала в поступлениях от клиентов. В вашем случае вы вряд ли попадете в ловушку финансовой подушки, так как уже работаете на фрилансе довольно давно.
3. Внедить регулярную систему продаж новым клиентам, следить за воронкой, начать продвигать свои услуги (понимаю, что это отдельный вопрос, не для экспресс-разбора, разберем отдельно). Открыть/Комментировать

2023-03-01 09:33:01 Пост для нетворкинга

В комментариях видно, что вам хотелось бы уже начать знакомиться между собой. Мы в процессе создания бота РэндомКофе, чтобы вы могли на регулярной основе нетворкаться.

А пока мы его делаем можно в комментариях написать:
- чем занимаетесь
- что ищете
- в каких вопросах требуется помощь

Кто-то найдет клиентов, кто-то партнера для проекта, а кто-то может и спутника жизни. Открыть/Комментировать

2023-02-28 17:27:27 Открыть/Комментировать