Из найма — в свободное плавание

Светлая сторона свободного плавания

После бурного обсуждения, которое вчера вызвал пост про темную сторону, нужен антидот.

Итак, плюсы работы на себя. Спойлер: многие очевидные, но некоторые даже и не видны с первого взгляда:

1. Отсутствие финансового потолка. Точнее так: естественный потолок есть, скажем примерно в 1,5 млн. руб. в месяц, далее самостоятельное плавание превращается в небольшой бизнес, где появляется команда и более системный менеджмент.

2. Возможность планировать свое время так, как определите вы. Отпуск, выходные, просто выйти в парк среди дня покататься на роликах – все это становится доступным.

3. Больше времени себе, семье, хобби. Тут все понятно и вытекает из предыдущего пункта.

4. Антитоксичность. Возможность не иметь дело с теми людьми, которые вам неприятны или не близки по духу.

5. Реализация Того, Что Просит Душа. Простите за пафос, но это один из главных мотивов тех, кто хочет выйти из найма: вроде и деньги платят, и компания хорошая, но что-то не то, что-то не так. А не так то, что человек не реализует свой потенциал. Он может больше, а в найме часто есть ограничения для раскрытия этого.

6. Непрерывное профессиональное саморазвитие. Вы не сможете быть успешным вне найма, если не будете все время учиться. В найме в целом тоже, но в свободном плавании это обязательно.

7. Психологическое взросление. Работа на себя заставляет посмотреть на себя по-другому, взять ответственность за себя до конца, научиться держать удар и справляться с неопределенностью.

8. Финансовая безопасность. Как ни парадоксально, вне найма вы получаете реальную финансовую безопасность, когда именно вы управляете вашим доходом, а не внешняя сила в виде работодателя.

9. Больше радости от жизни. В целом уровень счастья вырастает. В шапке поста - часть из исследования про это.

Классно же? Но у всего есть цена, и в данном случае она в проявлении темных сторон свободного плавания.

Дальше уже сами думайте и взвешивайте надо/не надо.

Темная сторона свободного плавания

Поговорим про «темную» сторону работы вне найма. Мы обычно смотрим на тех, у кого получилось и кажется, что так будет у всех. Но это ошибка выжившего: обычно те, кто возвращаются в найм не любят про это рассказывать.

В «Парусах» мы с самого начала решили, что не будем агитировать «за советскую власть» и рисовать розовые замки в стиле научной фантастики.

Поэтому вот вам холодный душ:

1. Вне найма первое время придется работать больше, чем в найме. В выходные, сверхурочно, много. Да, потом можно будет перевернуть это и освободить время. Но в начале – халявы не будет, надо пахать.

2. Уровень неопределенности будет зашкаливать. Особенно в первый год. Будет страшно от непонятности того, что будет завтра.

3. Придется учиться работать руками, осваивать новые навыки. Быстро.

4. Вы будете встречать отказ каждый день, в 8 из 10 случаев вам откажут. С этим придется жить, к этому придется привыкать.

5. Вам некого будет обвинить, кроме себя. Нет больше неправильной компании, босса-самодура или коллег-лентяев. Есть только вы, кто отвечает за все.

6. Придется заявлять о себе: громко, ярко, придется все время продавать себя, придется полюбить это.

7. Придется стать немного финансистом, маркетологом, продажником и операционным менеджером и совмещать все это в одном человеке – в вас.

Напугал? Передумали?

Конечно, есть и плюсы, и для многих они перевешивают минусы, но вы должны знать на что, идете – только тогда и получится построить свое дело в свободном плавании.

Женщины в свободном плавании

За последние несколько лет общения с теми, кто вышел из найма и стал работать на себя вижу, что женщинам это дается легче. Мне кажется, причины такие:

1. Женщинам легче проживать эмоции: в свободном плавании бывают состояния, когда кажется, что ничего не получится, и руки опускаются. Мужики не плачут и держатся изо всех сил, сцепив зубы и зарабатывая психосоматические заболевания. А женщины проживают эмоции, могут поплакать без осуждения и это освобождает для действия.

2. Женщины более гибкие и чуткие к интересам других людей. А это супер важный навык для маркетинга и продаж себя как специалиста.

3. Женщинам легче кооперироваться с другими, меньше заточенность на конкуренцию, это дает возможность проще объединяться в команды и альянсы, делать более крупные проекты и больше зарабатывать.

4. Женщины более стойки к стрессу. Были даже исследования на эту тему. У меня есть знакомая, мать троих детей, которая вышла из найма, без мужа, и «затащила» свою частную практику с грудным ребенком на руках. Глядя на нее, молча иду работать, когда кажется, что «все пропало».

С праздником!

#кейсы

Я ушла на фриланс в 2022 году. Сейчас возглавляю команду из 15 человек и помогаю запускать бизнес в области онлайн гейминга.

Мой доход до выхода из найма: 4000-5000 долл./мес
Мой доход сейчас: 5000-10000 долл./мес

Работа на себя ничем не отличается от организации бизнеса. Вряд ли вы захотите, чтобы в бюджете компании был беспорядок. Поэтому:

1. Подумайте над образом жизни. Может, вы готовы переехать в деревню и работать из дома, чтобы сократить расходы. Или, наоборот, хотите отдохнуть пару месяцев? Тогда посчитайте, сколько денег на это отложить.

2. Решите, сколько вы хотите зарабатывать и какими проектами заниматься. Я поняла, что не хочу продавать частные консультации и работать с небольшим бизнесом. Мне нравится создавать большие проекты на зарубежных рынках. Когда знаешь, что хочешь — находишь комфортные варианты в предложенных условиях.

3. Посчитайте, сколько вы готовы вложить в развитие личного бренда. Рассчитайте бюджет на свое продвижение, сайт и собственный стиль.

4. Дисциплинируйте себя. Приучите себя не тратить лишнее — станьте для себя финансовым менеджером.

5. Работайте над собой. У меня была потребность в лидерстве и признании, но работодатель не мог закрыть эту потребность. Я злилась и переживала. Когда я поняла, что это моя проблема, а не работодателя, — стало легче. На фрилансе я нашла классную команду. Я пришла к этому через внутренние практики и считаю, что цель каждого из нас — понять свои истинные потребности, а не бегать за деньгами.

Буду рада ответить на вопросы или поделиться опытом в комментариях.

Бесплатные способы продвигать ваш канал

#маркетинг

В продолжение утреннего поста накидаю вам бесплатные способы рекламы вашего канала:

1. Бартер. Поменяйте вашу услугу (консультацию, дизайн, консалтинг) на рекламу. Админы каналов тоже люди и им может быть полезно то, что вы делаете. Вы заплатите временем, а не деньгами.

2. Интервью. Берите интервью по вашей теме. Как правило, люди после интервью делятся им, так как это про них, а вы получаете бесплатные охваты. Можно не заморачиваться на видео, а сделать текст или запись в зуме.

3. Комментарии. Комментируйте в отраслевых чатах и крупных каналах по вашей теме. Важно, чтобы комментарии были развернутыми и вызывали интерес узнать про вас побольше. Это требует времени, да. Зато ничего не стоит.

4. SEO. Копируйте контент канала на Яндекс.Дзен и на ваш сайт, там вы со временем будете получать бесплатный SEO-трафик.

5. Информационное спонсорство. Организаторы ивентов, вебинаров охотно идут на сотрудничество, если у вас уже есть пара сотен подписчиков: вы публикуете информацию о мероприятии, а они ставят вас в раздел информационных спонсоров или дают другие возможности для экспонирования вашего канала.

6. Виральность. Пишите виральные посты – такие, которыми люди захотят делиться. Это подборки (например, этот пост с подборкой про продажи был самый виральный на этом канале), развлекательные посты по теме (посмотрите тоже на моем примере), профессиональный юмор, прикладные супер полезные лайфхаки (пример).

В целом чудес не бывает и за продвижение вы всегда платите либо деньгами, либо вашим временем.

Что еще интересно узнать про продвижение себя вне найма?

Налог на продвижение

#маркетинг

Многие, кто выходят в свободное плавание, заводят Телеграм-канал, чтобы транслировать свою экспертизу и затем получать клиентов. Но не вкладываются в него.

Получается канал примерно на 30-100-200 подписчиков, который дальше не растет. Люди публикуют контент, а канал не растет. Телеграм отличается от других платформ тем, что здесь практически нет органического прироста аудитории – нет ленты и умных алгоритмов, которые рекомендуют ваш контент.

Это значит, что если не вкладываться в рекламу канала, он не будет расти.

Как быть, если нет больших бюджетов на продвижение? Отнестись к затратам на продвижение канала как к налогу: 10% от любого дохода вкладывать в продвижение. Подписчик сейчас в среднем стоит от 40 до 100 руб в зависимости от темы. Даже если вы будете вкладавать по 5 тыс. руб. в месяц, это около 100 новых подписчиков в месяц. За год – 1200, для нишевого канала, уже заметные цифры.

Что дадут вам новые подписчики помимо того, что среди них будут ваши потенциальные клиенты?
- мотивацию делиться контентом: гораздо интереснее писать для тысяч человек, а не для нескольких десятков
- более глубокое понимание вашей аудитории и ее потребностей, а значит новые продукты и более точное предложение уже имеющихся

Купили у вас что-то ваши клиенты – сразу 10% инвестируйте в свой канал. Через полгода-год сами скажете себе спасибо.

Как давать рекламу и технические аспекты этого - все же знают? Или стоит про это написать?

Иллюзия личного бренда

#переход

Мой знакомый работал в крупной известной компании, был популярен в отрасли, открывал любые двери, бесплатно выступал на конференциях, его везде звали и хотели.

На волне уверенности в своей экспертизе и сильном личном бренде, он уволился и решил заниматься консалтингом.

Только вот звать его перестали, двери надо теперь проламывать, а на конференциях предлагают выступить платно.

Частая ошибка: принимать за личный бренд то, что на самом деле – бренд компании. Пока вы работатете в большой компании все с вами хотят общаться, так как вы ее представляете. Когда вы выходите и работаете на себя, это вдруг пропадает и становится шоком.

Трезво оценивайте себя и ваше влияние перед выходом из найма.

Как поговорить с работодателем о переходе на фриланс?

#переход

Один из безопасных способов выйти в свободное плавание — сделать работодателя своим клиентом. Вы не теряете в доходе, получаете свободу маневра и приучаете себя к ощущению работы вне найма.

Почему работодателю это вообще может быть нужно? Какие привести аргументы? Вот пример:

«Иван Петрович, я предлагаю перевести меня на фриланс. Я уверен, что так будет выгоднее для компании, поскольку это снизит затраты без потери качества. Вот почему:

1. Сейчас я числюсь в штате, поэтому вы платите за меня страховые взносы (30%) и НДФЛ. Если я открою ИП или самозанятого, платить налоги буду сам: это существенная экономия для компании.

2. Вам не придется платить за мой отпуск и ДМС.

3. Вы можете платить не за время, проведенное на работе, а за выполненные задачи. Это снижает издержки на контроль, проведение встреч и управление мной.

4. Вы будете косвенно получать доступ к лучшим практикам на рынке. Поскольку я буду работать и с другими клиентами, я смогу обогащать своими знаниями и умениями ваши проекты и задачи

5. Я — человек, лояльный к компании, поэтому смогу предлагать наши услуги другим своим клиентам»
← (не всегда такое возможно, зависит от сферы деятельности компании, в которой вы сейчас работаете).

Главный аргумент одной фразой: это снизит затраты без потери качества.

Если у вас есть еще какие-то идеи — пишите, добавлю.

Думал, что мне откажут, а мне сказали «да»

Ребята, я сам заразился этой историей про получение отказов.
Вчера вечером, здесь в отеле, решил попросить поставить охрану возле двери моего номера, чтобы получить отказ.

Подошел к девушке на ресепшн сказал, что мне нужна охрана возле моего номера: так мне будет спокойнее спать. Пока шел к ней чувствовал себя не в своей тарелке, что за дичь я сейчас буду просить?

Девушка опешила, сказала, что они такое не практикуют. Отказала. Со мной ничего страшного не случилось, улыбаясь пошел в номер. Через 20 минут стук дверь: «Мы нашли людей, они готовы ночью охранять ваш номер, стоимость 5 тыс руб». Они нашли способ сделать то, что я попросил!

Сколько возможностей мы упускаем просто думая, что это невозможно! Я думал, что знаю про отказы все, но это простое упражнение вдохнуло новый азарт, чтобы получать то, что мне нужно, не боясь отказа.

Попробуйте хотя бы пару раз - просветляющий и освобождаюющий опыт.

Терапия отказами

#продажи

Продолжаем тему отказов. Есть один брутальный, но супер эффективный метод раз и навсегда поменять свое отношение к отказам. Придумал его Джиа Джанг, предприниматель. Он в течении 100 дней совершал действия, которые заведомо предполагают отказ:
- просил у незнакомца 100 долларов в долг
- просил дать бесплатно добавки в МакДоналдс в виде еще одного бургера
- просил сделать в пончиковой пончик в виде олимпийских колец

На большую часть просьб он получал отказ (как и хотел), но удивительно, что на некоторые он получил «да» (пончик в виде колец с олимпиады ему сделали!).

Вы можете сами себе устроить такой челлендж - даже месяца хватит, чтобы вы раз и навсегда поменяли свое отношение к отказам и больше в вашей жизни это не возникало.

UPD. Только что в ресторане решил попробовать сам по горячим следам: попросил оплатить счет наличными юанями. Официант и менеджер долго что-то обсуждали, и… согласились. только вот юаней у меня и нет. :)

В видео подробная инструкция и рассказ, как это сделал Джиа, и как это можете сделать вы, уделите 15 минут, это стоит того, к тому же это весело:

Предпринимательское поведение вне найма

#психология

Я поехал на обучение на Байкал обновить себя, включая навыки предпринимательского поведения. Здесь прохожу глубокий процесс пересмотра и хочу поделиться тем, что вы сможете использовать вне найма:

1. Зачем я это делаю?
Перед тем, как выходить из найма, нужно честно и глубоко погрузиться в себя и ответить на вопрос: зачем я это буду делать? Любые ответы кроме «просто я это люблю» говорят о том, что вы идете не туда. Мотивации типа «я всегда этим занимался», «там много денег», «это тренд» закончатся довольно быстро. Вне найма вы будете сталкиваться с отказами, преодолением себя и даже ощущением, что вы умрете бомжом. Пройти сквозь это поможет только одно – любовь к вашему делу. Если любите – пройдете.

2. Вы один.
Вам никто ни поможет. Справляться со всем придется только вам. Эту мысль надо прочувствовать и принять. Вы можете организовать себе систему поддержки: найти ментора, вступить в сообщества, встречаться с друзьями, поддерживать гармоничные отношения в семье – все это обязательно надо сделать. Но это ваша ответственность и не отменит факта, что вы – один, никому нет до вас дела. Без готовности принять это вне найма делать нечего.

3. Никто вам ничего не должен.
Если вы что-то хотите – берите сами. Часто вне найма люди выходят и ждут заказов от сарафанки, ведут канал на 100 человек и никак не развивают его и так далее. Проактивность – одна из основ предпринимательского поведения. Например, наш подписчик, Софья, рассказала мне историю, как она поменяла карьеру успешного юриста на фотографию. Как она получила первые заказы от российских звезд? Как ей удалось получить в клиенты топовые модельные агентства Парижа? Она сама брала то, что ей нужно: писала холодные письма, подходила к звездам на концертах и предлагала провести фотосессию. За спрос не бьют, за отказы не расстреливают.

Сегодня сделаем разбор ситуации одного из подписчиков - Михаила Царегородцева (с его разрешения, конечно же).

#кейсы #разборы

Что есть:
- основная работа в маркетинговом агентстве. В целом всё неплохо, но если ранее вкусил работу на себя, то потом сложно это развидеть и хочется туда + ощущение иногда что делаешь не то, что нравится.
- есть подработка в той же сфере (реклама, сайты. СЕО), получается заработать от 60% до 200% от зарплаты в найме.

В чём основные метания?
Хочу снова выйти на вольные хлеба, зарабатывать чисто на себя, своими навыками и опытом, развить несколько направлений, даже понимание есть какие и как.

Но не могу решиться оторваться от стабильности, которую мне предоставляет основная работа. Есть негативный опыт: в начале маркетинговой карьеры работал на себя, было 4-5 клиентов, но буквально 1 января 2018 отвалилась большая часть и я остался без денег на несколько месяцев.

Где проблема?
Нет стройной системы продаж, не плана действий. Сейчас на фриланс приходят только знакомые, а надо бы незнакомых уже подтягивать. И нет времени заняться этим, да и немного опыта не хватает в таких делах, также не хватает поддержки. Семья готова поддержать, но только когда будет четкий план действий, а его нет, а на него нет времени, которого нет почему? Потому что нет плана.
…
Мои рекомендации Михаилу:
1. Договориться с работодателем о переходе на фриланс-формат. Судя по тому, что вы пишите, вас там ценят, а значит не будут против изменения формата работы. Сделайте вашего работодателя вашим клиентом. Вы получите больше свободы в планировании времени, а самое главное - вы свыкнетесь с ощущением, что вы работаете только на себя.
2. Откладывать 10-15% от всех заработков на случай провала в поступлениях от клиентов. В вашем случае вы вряд ли попадете в ловушку финансовой подушки, так как уже работаете на фрилансе довольно давно.
3. Внедить регулярную систему продаж новым клиентам, следить за воронкой, начать продвигать свои услуги (понимаю, что это отдельный вопрос, не для экспресс-разбора, разберем отдельно).

Пост для нетворкинга

В комментариях видно, что вам хотелось бы уже начать знакомиться между собой. Мы в процессе создания бота РэндомКофе, чтобы вы могли на регулярной основе нетворкаться.

А пока мы его делаем можно в комментариях написать:
- чем занимаетесь
- что ищете
- в каких вопросах требуется помощь

Кто-то найдет клиентов, кто-то партнера для проекта, а кто-то может и спутника жизни.