Как сравнивать разные рекламные каналы? Мы часто говорим, ч | 103.partners | Медицинский маркетинг

Как сравнивать разные рекламные каналы?

Мы часто говорим, что в маркетинге важен комплексный подход и использование максимального количества каналов. При этом важно постоянно оценивать эффективность каждого маркетингового инструмента для того, чтобы грамотно распределять ресурсы.
⠀
Однако все маркетинговые инструменты имеют свои особенности, поэтому к сравнению эффективности нужно подходить вдумчиво.
⠀
Как правильно анализировать показатели эффективности рекламы?
⠀
Разберем основные показатели
⠀
Количество лидов.
⠀
Часто это становится главным показателем при оценке эффективности. Однако только на количество обращений опираться не стоит, обязательно нужно проанализировать канал по параметрам, которые описаны ниже.
⠀
Может оказаться, что много трафика с канала переходит на ваш сайт или немногочисленные лиды прекрасно конвертируются в прием и с высоким чеком.
⠀
Качество лидов.

Проанализируйте, какие именно лиды идут с каждой площадки. Отсортируйте целевые лиды, а также оцените, по каким услугам чаще обращаются. Например, вы можете обнаружить, что с какого-то канала идут «халявщики», которые приходят на бесплатные консультации.
⠀
Стоимость лида.

Это наиболее важный параметр при оценке канала. Например, рекламная площадка может быть не самой популярной, однако стоимость лида получается очень выгодной. От такого канала не стоит отказываться.
⠀
Стоит помнить, что оценивать стоит не только результаты, но и то, как выглядит размещение клиники. Проблема может быть не в самой площадке, а в представлении клиники на ней: как заполнен профиль, какие отзывы добавлены и т. д.

Важно! Анализировать нужно ОДИНАКОВЫЕ показатели. Нельзя сравнивать в одном канале переходы на сайт, а в другом — звонки в клинику.