2023-02-18 13:01:02
Принцип «обязательства и последовательности», говорит о том, что люди будут стараться выглядеть последовательными в своих словах и действиях - даже в тех случаях, когда они совсем не логичны.
■ Вот почему, если вы пытаетесь внести изменения в свою жизнь - например, похудеть, может быть полезным - публиковать вашу цель публично.
■ После того, как вы громко анонсировали свою цель, у вас будет гораздо больше стимулов, чтобы сдержать свое слово.
■ Как продавец, вы можете заставить клиентов продемонстрировать небольшую приверженность вашей компании (например подписаться на рассылку электронной почты). И они, скорее всего, в конечном итоге приобретут у вас товар или услугу.
■ Если вы действительно можете предложить покупателям померить товар, даже если нет обязательства покупать их, ваши шансы увеличиваются еще больше.
■ Гиганты интернет-торговли на рынке СНГ «Wildberries» или «Lamoda», давно взяли этот принцип на вооружение: удобная услуга «примерки товаров без обязательств» - яркий пример.
■ Покупатели испытывают меньше сомнений, потому что знают, что если это не нравится, они могут вернуть его.
■ Но как только у них будет товар в руках, они действительно вернут его? Возможно и нет. Они уже примерили его. Есть контакт с покупателем, 50% успешной продажи гарантировано.
@pareto_rule
50 views10:01
П
