2021-05-13 13:02:51
Разработать проще, чем поговорить?Как-то раз нам заказали разработку "конструктора мероприятий" — идея стартапа была в том, чтобы можно было на свое мероприятие выбрать из каталога ведущих, артистов, фокусников, декораторов и других необходимых подрядчиков. Задача не самая быстрая в разработке, поэтому мы предлагали клиенту для начала в качестве MVP запустить лендинг без конструктора, попробовать набрать первые запросы, а "конструировать" уже в диалоге менеджера по продажам с заказчиком. Но клиент считал, что именно конструктор — его главное УТП, и это должно порвать рынок. При этом ни с кем из рынка предварительно он не общался. В итоге получилось что-то среднее: собрали простой конструктор с выбором из нескольких вариантов, запустили трафик, быстро окупить вложения не удалось, энтузиазм заказчика иссяк и проект закрыли.
Я часто наблюдал подобные истории: предприниматели вкладывали большие ресурсы в разработку продуктов, основываясь исключительно на вере в собственную идею, без предварительного ее обсуждения с кем бы то ни было. Так на моих глазах были потрачены сотни тысяч долларов.
Странный получается эффект: поговорить сложнее, чем разработать. Как мне кажется, здесь может быть несколько причин:
1. в разговоре не видят ценности;
2. боятся, что украдут идею;
3. безоговорочно верят в то, что продукт "выстрелит".
Как на самом деле:
1.
Поговорить — намного дешевле, но во много раз ценнее, чем сразу пускаться в разработку. Самое простое — рассказать друзьям, близким, коллегам. Даже если фидбек негативный, он может натолкнуть вас на новую точку зрения, а может ещё и придать дополнительной мотивации.
2.
Идея ничего не стоит. Без реализации ни одна идея не имеет ценности. А чтобы была реализация, нужно собрать команду, обладающую опытом, замотивировать её, найти финансирование, а также поймать удачу
. Поэтому, поделившись идеей, тем более с экспертом, вы ничем не рискуете, а бесплатный фидбек — очень ценен.
3.
Нет идей, которые на 100 % выстрелят. По статистике, выживает максимум один из 10 стартапов, а чаще — и того меньше. Верный способ понять, какая вероятность успеха у вашего проекта — пообщаться с потенциальными пользователями, сделать тот самый касдев. В этом разговоре узнайте, как сейчас пользователи решают (или не решают) проблему, с которой должна помочь ваша разработка. Этнографическое исследование о том, как люди живут, позволит вам увидеть несовершенство в текущем опыте, чтобы предложить лучшее решение.
Поскольку сейчас Ratio уже не работает со стартапами, то предпринимателям с недостаточно проработанной идеей я предлагаю консалтинг или разработку на no-code, которую, зачастую, действительно бывает сделать проще, чем поговорить.
#запуск_проектов
266 viewsedited 10:02
П
