​​Вокруг SaaS-сервисов начал формироваться целый рынок обслужи | Панфилов Онлайн

​​Вокруг SaaS-сервисов начал формироваться целый рынок обслуживающих сервисов. Пример — Baremetrics, сервис финансовой аналитики для платёжного шлюза Stripe, который объединяет все данные о движении денег на счетах бизнеса и помогает оптимизировать расходы. Это уже сегмент B2B2B или B2B2C.

Есть даже отдельные проекты, которые посвящены формированию цен в продуктах: облачная система Recurly или свежий выпускник Y Combinator Wingback.

Набирает популярность модель usage-based pricing — цена в зависимости от объема использования. Чем больше пользуешься, тем больше платишь: например, по операциям (отправленные рассылки) или сущностям (подписчики на рассылку). Есть исследование, которое утверждает, что такой подход к формированию цены всё больше популярен и будет распространяться и дальше.

  Исследование о usage-based pricing https://openviewpartners.com/blog/2021-state-of-usage-based-pricing/

Минималистичная питч-презентация Wingback https://www.businessinsider.com/y-combinator-backed-wingback-19-million-using-this-pitch-deck-2021-11