OSTRIKOVS

2022-02-03 19:19:16 Случайно наткнулся на видео с производства тональных сывороток The Ordinary (принадлежат корпорации Estée Lauder). Удивило количество неавтоматизированных ручных операций для бренда со столь широкой дистрибьюцией. Открыть/Комментировать

2022-01-26 12:31:03 В России на одну экспертную книгу о косметике становится больше. "Бьюти на всю голову" написали авторы одноименного подкаста и косметического бренда Teana (которому, на минуточку, уже 15 лет). В продаже книга появится в феврале, а пока можно оформить на неё предзаказ со скидкой 20% по промокоду TEANABOOK20. Открыть/Комментировать

2021-12-21 10:44:22 Интересная ретроспектива изменения взглядов на инъекционную косметологую –



P.S.: Если вы знаете врача-косметолога Надежды Стрелец – ему точно пригодится :) Ничего лично против не имею, но в видео ситуация описана с попаданием в яблочко (или как раньше косметологи говорили – в яблочки). Открыть/Комментировать

2021-11-21 20:28:18 У Шантекай вышла неприлично дорогая красивая рождественская коллекция. Здесь есть видео-обзор основных продуктов. Хайлайтером Perle Lumière с жемчужинами на крышке хочется обладать просто как арт-объектом. Открыть/Комментировать

2021-11-03 13:13:56 Почему надпись «экологичный бренд» – это обычная коммерческая манипуляция? Потому что самый экологичный бренд – это несуществующий бренд, не выпускающий продукцию, не использующий тару, упаковку и содержимое банок, не задействующий логистику и не отапливающий офис, не закупающий сырье и не заказывающий рекламные материалы.

Конечно, возможны варианты, когда бренд своей деятельностью зарабатывает деньги, чтобы на прибыль улучшить что-то в этом мире. Но тогда гораздо круче делать, как MAC Viva Glam – указывать, что вся прибыль за вычетом НДС от этого продукта идет в конкретный фонд борьбы с ВИЧ, а не писать что-то аморфное в духе «оздоравливающий бренд» как сейчас пишут с экологичностью. Открыть/Комментировать

2021-11-01 22:56:10 Почему многие блогерские и селебрити-бренды часто не имеют перспектив для развития и длительного существования?

1. Часто идея бренда – это просто «сделать косметику блогера, ведь он популярный и с высоким уровнем доверия, а значит будут покупать». Это работает, но, к сожалению, не долго, и при этом никак не наполняет бренд смыслом.
2. Хоть блогеры и пробовали всю косметику мира и разбираются, какая текстура классная – это не прибавляет опыта в других сферах косметического бизнеса. Например, в производственных или других технических вопросах, а они чаще всего и приводят инфлюенсера-предпринимателя к выгоранию, когда «лодка любви разбилась о быт».
3. Косметический бизнес – это бизнес новинок. Их нужно генерировать бесконечно, каждый раз переосмысливая и переизобретая подходы к продукту, его подаче, продаже и другим аспектам, чтобы поддерживать интерес существующих потребителей и привлекать внимание новых. Селебрети-бренды же чаще случаются как какая-то разовая завершенная ИМХО-концепция («пусть, все будет бирюзовое и с рукописными надписями»), мало кто пивотирует (от слова pivot – разворот) в продуктовой линейке от сезона к сезону. Что приводит уже к выгоранию аудитории – бренд для нее через год-два становится скучным.
4. Отсутствие стратегии развития. Часто бренды от селебрити и блогеров начинаются с желания заработать здесь и сейчас, а не с великой идеи, которая должна реализоваться к 2078 году, как у Греты Тунберг. А когда идея держится на «давайте просто заработаем», она живет до первого кризиса.
5. Спустимся в РФ. У нас на лицо отсутствие специализированных инвесторов и/или заинтересованных покупателей бизнеса. Если в Штатах за бренд Кайли Дженнер начнут биться Sephora, Estee Lauder и Coty (последние его, кстати, и купили), то в России за бренд, допустим, Кейт Клэпп будет биться примерно никто (или вдруг фабрика «Свобода»?). А если кто-то со стороны принесет инвестиции, то проблема будет в отсутствии какого-либо релевантного опыта в бьюти у инвестора и сочетание всех предыдущих пунктов – у блогера.

Список можно продолжать еще на несколько пунктов, но на сегодня закончу :) Известны ли вам какие-либо блогерские бренды старше 5 лет? Открыть/Комментировать

2021-10-19 00:00:43 У Миши Видяева сегодня стартовала какая-то нереальная распродажа кистей для макияжа –60%. Она связана с тем, что Миша отказывается от кистей из натурального ворса в пользу веган-френдли из современной синтетики, имитирующей по текстуре и свойствам ворс животных. Если вы давно хотели хорошие профессиональные кисти, то это точно отличный и редкий шанс закрыть гештальт по такой цене. Открыть/Комментировать

2021-10-16 22:34:38 Зачем что-то сочинять, если можно просто расфасовать сырье и продавать его как готовый косметический продукт? Встречайте на маркетплейсах чистые кокамидопропилбетаин ака пенна для ванны и глицерин ака средство от обветривания кожи Открыть/Комментировать

2021-10-11 15:30:29 Косметический бизнес устарел?

Посмотрим на примере музыки – она сильно поменялась за последние годы. Раньше на большом лейбле SONY было большое подразделение поп-музыки, в котором на большом контракте сидела большая Мадонна и выпускала большие альбомы по 18 треков, на которые тратились большие бюджеты, а хитами в итоге становились всего 1-2 песни. С приходом Айтюнса больше не надо ни лейбла, ни альбома, ни Мадонны, ни клипов, но зато все могут знать и заслушивать до дыр песню «Любимка», взрывая все чарты.

Вот в косметике пока работает старый подход как «до Айтюнса»: например, у нас сейчас есть огромный концерн LVMH, в котором есть большой Dior с большим подразделением Dior Beauty, который выпускает большую линейку Capture (с тремя подлинейками), где по факту массово продается один продукт. Остальные 100500 продуктов выпущены, «потому что так надо», «создают ритуал ухода» и потому что красиво заполняют стенд в магазине.

Диджитализация продаж и коммуникаций постепенно точат старую модель. У Вивьен Сабо есть Cabaret, все её «поют» как ту самую «Любимку», в целом смутно понимая этот бренд – историю, миссию и всё то, на что молятся маркетологи классической школы.

Каталоги/фильтры в интернет-магазинах показывают продукты не стендами, не шкафами и не полками, а каждую карточку товара изолированно – со своим рейтингом и позицией в выдаче. Блогеры также вырывают продукты из контекста – мало кто обозревает линейками. Как апофеоз понятия единичного маст-хэва, можно вспомнить ранее творчество Лены Крыгиной, когда она выделяла один конкретный оттенок/продукт из, часто, неожиданного бренда (да и пофиг на него было, если честно). Кто-нибудь помнит Nouba? :)

К чему я это всё? Ценность единичного продукта обостряется, он становится брендом-в-себе, на платформах конкурируют опять же не бренды, а конкретные продукты. Среда, потребление, коммуникация – меняются. И бьюти – не исключение. Я люблю искать новые смыслы и запустил тот же Blond Crush как соло-продукт, а не как линейку, ощущая все перечисленное. Куда двигается индустрия – понятно, как с этим будут жить старые подходы – увидим. Это всё очень увлекательно. Открыть/Комментировать

2021-10-01 19:12:17 Сегодня вышел эпизод подкаста НОРМ со мной и Кристиной Фарберовой. Говорим о влиянии косметики на ментальное состояние. Слушайте по ссылке. Открыть/Комментировать