Рекламная пауза Подробный пост про рекламу и три больших миф | Oozor

Рекламная пауза

Подробный пост про рекламу и три больших мифа, которые крутятся вокруг неё, я писала ещё летом, и в целом, ничего существенно нового по этому вопросу я не добавлю. С другой стороны, посты «вообще про рекламу» довольно размашисты, а ведь по этому вопросу можно сказать и много конкретики. Собрала по пунктам полезные мысли про рекламу на Узоре-все чисто технического характера.

1. Реклама почти на всех площадках работает по поисковому слову (ищешь «пирамидка»-первыми показываются рекламные пирамидки), но мы хотели давать продавцам максимум просмотров, поэтому стали показывать рекламные листинги и в категории, и в подкатегории, и на поиске. Когда на одной странице было 2-3 рекламных объявления в день, это было абсолютно логично, но сегодня, когда порой целая первая страница заполнена только рекламой, мы думаем убрать показы из центральных категорий и оставить их только на поиске и в подкатегории, немного «добавив в ленту воздуха» Первый визит на сайт у пользователя должен сопровождаться не просмотром массива реклам, а соприкосновением с самым-самым (а это органический топ товаров), и только уже на целевые запросы должна выдаваться реклама. В перспективе планируем сделать это в текущем году.

2. Лайфхак: шаг ставки-1 рубль не 10 и не 100. То есть если вы видите в своей категории условно 10 объявлений, то поставив ставку 101 рубль, вы будете выдаваться выше остальных (при условии, что ставка других 100 ) Я хотела бы ввести механизм прозрачности ставок: перед подачей заявки на продвижение система показывает тебе самую высокую ставку в категории, и ты можешь точно знать, какую цифру указать, чтобы показываться выше всех.

3. Ещё раз повторю важную мысль: реклама не равно продажа, реклама равно показ. Очень подробно про это было все в том же посте про рекламу, но повторю, что вы с помощью рекламы охватываете больше людей, а не больше каких-то абстрактных продаж, и тут надо уметь анализировать, почему продукт людям неинтересен- либо вообще, либо по своей цене, либо конкретно этим людям в этом месте.

4. Давать на рекламу самый дорогой товар, чтобы окупить рекламу-чушь) Реклама-не разовая акция, это способ постоянного пассивного продвижения вашего продукта (пассивного-потому что вы спите, а реклама крутится)), и не надо ничего пытаться окупить за пару деньков. На рекламу надо ставить самый удачный продукт, самый популярный, с наибольшим количеством отзывов, и точно не самый дорогой-так как чем ниже цена, тем скорее принимается решение о покупке. Меня можно спросить-так если я такой товар и так продаю, зачем мне давать на него рекламу? И я отвечу-чтобы продавать больше! И задам встречный вопрос-если тот свой дорогой или хилый товар вы не продаёте и так, зачем на него давать ещё и рекламу?)

5. Года 3-4 назад звездными товарами становились те, что мы продвигали вот этими руками-в наших сториз, постах, показывая их в коллекциях, подборках на сайте и рекламируя из нашего бюджета в гугле. Это было необходимо на определённом этапе развития проекта, но сейчас магазины в этом плане автономны, а большинство товаров с первых страниц выдачи продвинулись самостоятельно благодаря рекламе. Можно сказать, что сейчас на площадке чистый рынок и абсолютный капитализм, как его наивно понимает Ксения Собчак-мол, кто лучше печёт пирожки, тот и больше зарабатывает. Оно так только в теории бывает и пока ещё на Узоре

6. Как узор индексирует товары внутри площадки, так поисковики индексируют сайты и их содержимое. Чем выше товар на сайте, и чем выше сайт в ранже поисковика, тем…выше товар в ранже того же Яндекса и Гугла. А быть вверху органического поиска в большом интернете-это как прорваться в стратосферу, это уже не сравниться ни с каким иг и вк вместе взятыми) Торговый сайт-это не замкнутая система, это элемент большого интернет пространства, и топ-товары с большим количеством взаимодействий пользователей внутри сайта продвигаются выше и в поисковиках, а если вы посмотрите статистику заказов за прошлый год, то увидите, что органика в Гугл и Яндекс дает уже четверть всех заказов, и дальше, уверена, будет больше.