Стадии роста Когда мой муж пытается спорить с нашими родствен | Oozor
Стадии роста
Когда мой муж пытается спорить с нашими родственниками из Израиля насчёт текущей ситуации в мире, он всегда делает это недостаточно хорошо Нет, в дело могла бы вмешиваться я, но я знаю себя и понимаю, что после одного такого спора родственников у нас больше не будет Поэтому я героически молчу, но зато возбуждённо слушаю их споры в пересказе мужа, и ему всегда достаётся за то, что он «привёл не те аргументы», на что он мне виновато отвечает «Насть, я не умею так красиво, как ты»
Мне кажется, что залетевшее в канал желтой селики голосовое от проекта Доброе Дерево прозвучало хотя и очень честно, но тоже недостаточно «красиво», чтобы убить своей аргументацией врага Поэтому отыграюсь за молчание с родственниками и по пунктам распишу, как проект рост и в какую проблему уткнулся.
1. ДД раскрутилась на волне щедрого иг и бесплатного узора, и за пару лет проекта через неё стал проходить неплохой оборот. Леся стала использовать эти оборотные деньги для больших закупок. Один и тот же столяр продавал 50 заготовок ее конкуренту на полгода по 400 р за единицу, а Лесе- 500 штук на три месяца по 100 р. Как итог два преимущества: себес товара становился ниже, а продаж больше-ведь цена ниже конкурентов, при этом не в ущерб себе.
2. Далее с растущими объёмами надо было решать вторую проблему-находить тех, кто эти объемы изготовит в продукт. Та проблема, о которой я постоянно тут пишу (что в найм хер в мейкерстве найдёшь кого стоящего), была решена довольно хитро: за счёт большого оборота средств людей нанимали сдельно, но регулярно и за хорошие деньги. Люди приходили раз в квартал, делали ей большую партию за хорошую оплату, а через три месяца снова возвращались. Это уже неплохая мотивация для людей, которые будут выдавать приемлемый результат. На наемников была повешена промежуточная и более тупическая сборка элементов мобиля, сама же Леся собирала уже финальный продукт-полностью контролируя то, что получит клиент.
3. Ключевое: она могла это все сбывать в таких объёмах. То есть Леся знала, что сначала закупит на полмиллиона, потом наймёт людей за 200К, и все это продаст за несколько месяцев и снова вернётся за закупом и обратится к наемникам. И так по кругу
Возникает логичный вопрос-а что не вышло-то в этой чудесной схеме? А не вышло следующее: из-за трат, связанных с ростом, маржа падала, что логично, но всегда предполагается, что бОльший объём даст в итоге больше прибыли. И у продавцов закупа из Китая на вб это как раз так и работает. Но у ДД это не работало по двум причинам: хендмейд нельзя полностью автоматизировать и сильно удешевить, то есть делай она хоть 1 млн мобилей, стоить они от этого в производстве 10 рублей не стали бы (а скажем, при закупке 1000 пар резиновых перчаток на алибаба одна пара обойдётся в 1 долл, а при закупе в 5 тысяч пар-цена сразу пополам ). А вторая проблема-это та самая проблема сбыта, о которой я писала: 100 желающих в месяц находить легко (хотя уже далеко не всем), а вот 1000 штук такого в месяц в розницу не продашь. А в опт продавать такое неинтересно тем, что от объёма партии цена такого изделия радикально не изменится.
Как итог вышла ситуация, в которой при работе в одиночку чистыми выходили 100 тыс в месяц, а при работе с кучей людей, складом и закупками-130. А на логичное предложение «так надо было Продавать 1000000 мобилей, и тогда заработала бы миллион» ответ как я сказала выше-в таком количестве такой товар продавать некому. Потому что он нишевый и почти невозвратный.
Этот опыт очень ценен, потому что он реален. И как писал Маркс «нельзя перескочить из одной экономической формации в другую» , так и в бизнесе-не получится перескочить Лесин этап при желании расшириться. Сначала надо будет пройти ее стадии: найти много денег на большие закупки и умелых наёмников, научиться все это сбывать в таких объёмах, уткнуться в Лесин казус и вот если найти ему решение-то это будет уже next level. А «не бойтесь расти» и «найдите людей » звучит, конечно, модно, только от жизни далеко
