Про бизнес модель Под наш с Машей змеиный микроскоп попал нед | Oozor
Про бизнес модель
Под наш с Машей змеиный микроскоп попал недавно проект двух дам не из мейкерской тусовки (случайно-через знакомых знакомых), и мы ради разнообразия ринулись его внимательно изучать) В целом, там не было ничего особенного: свой брЭнд одежды, масштабируемся, делегируемся, пару видосов, где они «рисуют» лекала, пару постов с «бизнес встреч» с маками, ну и не забыть отправить те самые разноцветные брючные костюмы из синтетики с Али с нашитыми на них этикетками своего бренда (привет, Роман) к такой же подружке-кудеснице в шоу-рум на реализацию. Все, бизнес готов) Ничего не продаём, ничего не зарабатываем, но зато подругам говорим про «свой бренд».
Такие бизнесы и так долго не живут, но тут владелиц было две, и мы с Машей сыграли в тотализатор я поставила на то, что они поссорятся и разойдутся через три месяца, Маша-что через месяц, Маша победила) Ну а далее, переписав в шапках профилей «со-основательница бренда такого-то» на «опыт в создании брендов в fashion индустрии», обе принялись учить успеху уже других) И если у одной из подруг коучинг контент вообще выглядел как нечто для бизнесменов с лишней хромосомой (из серии «как увеличить воронку продаж? Если из 100 ваш товар покупают 20, то воронка 20%, а если купят 40, то воронка будет уже 40%!!» ), то вторая принялась более детально рассказывать о построении фешн-бренда, чем увлекла наш интерес.
Так, в серии обручающих рилсов дама рассказывала, что создание своего бренда одежды начинается с идеи, которой «горит ваше сердце и душа», а потом вам надо придумать одежду (резко, однако) и нарисовать ее в 3д. Видать, сразу в наноКАД А чтобы нарисовать в нем, надо как в «Жасмин» Вуди Аллена изучить компьютер, а чтобы оплатить компьютерные курсы-надо устроиться на ресепшн в клинику) Короче, все в духе вот этой дребедени из инсты, рассчитанной на то, что ни в чем не разбирающееся читатели получат быстрый углевод драйва от фразочек «и ты можешь!» и купят курс. Но вот в этом сценарии про бренд одежды есть полезная для нас, наконец, мысль)
Чтобы заниматься одеждой, первое, что надо сделать-это не поверить в себя, а решить, что вы будете делать: продавать или производить одежду. Или попросту какую бизнес модель вы будете реализовывать. Если продавать, то вы никакие лекала не рисуете: вы находите крупных поставщиков уже готовой одежды из Китая по оптовым ценам, закупаете это, фоткаете, упаковываете, вкладываетесь в маркетинг, маркетплейсы, офлайн и сервис. Если вы хотите производить одежду, вы ничего из этого не делаете, а делаете своё производство в промышленном районе, работаете только с оптовыми крупными закупщиками и херачите товар тысячами в день. Мерседес не продаёт в салонах машины, он их производит и сплавляет дилерам, а Ашан не производит еду, он ее только продаёт. Да, у Мерседеса есть свой флагманский стор, а у Ашана-своя линия, но это дополнительная опция к маркетингу или монетизации, но не основа бизнеса.
Конечно, если у вашего бизнеса неограниченные возможности и сам продукт в производстве прост (не сложная техника, лекарства, авто, а как раз вот одежда, например), то можно охватить полный цикл, как Зара, которая хоть и воспринимаемся нами как ритейлер одежды, но у них есть вся вертикаль- от с разработки до производства. Но инвестиции в Зару заоблачны. Либо полный цикл можно реализовать, наоборот, в кутюрном формате типа бренда Ульяны Сергеенко, когда вы сами придумываете, создаете , продаёте в шоу-руме, а ивановские вышивальщицы ткут кружева на ваши платья для парижской недели моды, но они и создают нечто особенное, чего в Заре не купишь, и стоит это, как весь магазин Зара)
Мейкер реализует как раз тот самый полный цикл, в котором нечего множить: делать искусно может только он, а нанять других искусниц-денег нет, а если найдёт-сбывать в таких объёмах некуда, а если это такой товар, что есть кому сбывать в таких объёмах, то там уже сидят крупняки и с ними мейкеру не тягаться. И снова уходим к идее кутюр и тех джемперов тремя постами выше: полный цикл хорош в своём камерном формате и двигаться мейкеру надо в этом направлении.
