2018-04-28 14:50:57
Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах?
Один из самых частых вопросов в сетевом: «Как расположить к себе собеседника?»
Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?)
Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ»
Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт?
Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ».
Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!
Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание.
Вот некоторые из них:
Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь!
Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!
Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!
У меня друзья знают самого президента
Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет
Вот такие фразочки вы можете слышать от людей.
Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный.
Как правильно использовать эту информацию при общении:
Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком.
Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.
Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.
Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты.
Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов.
Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой.
Возможно, вам покажутся какие-то ответы подхалимством.
Тут важно сама подача и произношение. Но это работает, друзья мои, проверено опытом!
Рекомендую вам изучить повнимательнее пирамиду А.Маслоу (я, кстати, прикрепил её к этому посту) и в переговорах начать улавливать подобные подсказки.
Начните на них реагировать и отмечать в момент общения.
Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам.
Успешных переговоров, много заключенных договоров и больших структур!
Продолжение следует...
Ваш @onlineupline
980 views11:50
D
