Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах? Один из самы | Dmitriy Fedotov

Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах?

Один из самых частых вопросов в сетевом: «Как расположить к себе собеседника?»

Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?)

Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ»

Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт?

Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ».

Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!

Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание.

Вот некоторые из них:

Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь!

Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!

Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!

У меня друзья знают самого президента

Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет

Вот такие фразочки вы можете слышать от людей.

Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный.

Как правильно использовать эту информацию при общении:

Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком.

Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.

Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.

Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты.

Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов.

Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой.

Возможно, вам покажутся какие-то ответы подхалимством.

Тут важно сама подача и произношение. Но это работает, друзья мои, проверено опытом!

Рекомендую вам изучить повнимательнее пирамиду А.Маслоу (я, кстати, прикрепил её к этому посту) и в переговорах начать улавливать подобные подсказки.

Начните на них реагировать и отмечать в момент общения.

Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам.

Успешных переговоров, много заключенных договоров и больших структур!

Продолжение следует...
Ваш @onlineupline