2023-03-07 18:39:39
Итак, в предыдущей части мы выяснили, что рынок считать мы не умеем, но узнали, из нескольких источников его ориентировочный объём.
Теперь, у нас есть цель нарастить наши ежемесячные обороты, применяя для этого специальные подходы. И сейчас мы в процессе этого, но уже на 7 марта, за 7(!) дней марта(не просто так повторяю), мы заключили сделок на половину оборота среднего месяца из 2022 года. Половину месячной выручки, за 7 дней! Сильно.
Переходим к интересным фактам. В конце осени прошлого года мы решили, выйти на оборот, ну допустим 3 млн руб в месяц. При текущем обороте в 1,5 млн, например. Ну решили, значит делаем, хули. И погнали делать. К середине месяца понимаем, что что-то не дотягиваем даже близко до середины нового плана(1,5млн), стали думать, в чем может быть дело. Думали, думали и надумали.
Оказывается, чтобы вместо 1,5 млн, сделать 3 млн, у нас недостаточное кол-во съёмок, которое мы поставили в план.. ну типа, у нас в среднем 15-18 съёмок за месяц, а чтобы сделать 3 млн, надо чтобы было 23-26 . Собственно, это основная проблема, тк невозможно обернуть 3 млн за 18 съёмок. Это проблема раз.
А проблема два, это то, что один менеджер продаж может обработать за месяц +- конкретное кол-во лидов на определенную сумму. Предположим, один менеджер обрабатывает лидов на 750тр, у нас их 2, соответственно, 2 менеджера никак не могут провести сделок на 3 млн, просто физически, максимум на 1,5 млн...
Казалось бы, вы скажите, считать научитесь, но тут важно даже не считать(хотя тоже важно), а уметь замечать и обрабатывать найденное. Потому что, мы все всегда заняты важными делами, сложными решениями и очевидные вещи, можем просто не замечать своим замыленным глазом. Поэтому и нужно комьюнити или совместные мастермайнды для контроля и совета со стороны, мой партнер по агентству Саша, собирает такое у себя в канале, подпишитесь, чтобы быть в курсе. Будем вместе ставить цели и достигать их!
109 viewsedited 15:39