#кейс Вывести новый бренд на полку и занять до 24% рынка, испо | Okkam insights
#кейс Вывести новый бренд на полку и занять до 24% рынка, используя силу инфлюенсеров
Мы тут разбираем материалы #brandnewconference Классных ребят пригласили тогда выступить про борьбу на полке и запуск брендов с нуля. Это Алексей Клочков и Виталиус Паулюс, основатели компании «Коленки Пчелы», в прошлом топ-менеджеры крупных корпораций FMCG и ритейла.
В ноябре 2021 года Алексей и Виталиус вместе с Настей Ивлеевой запустили чипсы Easy Peasy, а позже с Владом Бумагой — чипсы и лимонады Lava Lava. Эти новые имена — бенефициары отсутствия больших брендов в рекламе и на полке.
«Нам говорили, куда вы лезете. Перед новым годом нельзя запуститься. Если до сентября что-то не поставить на полку, то забудьте о продажах до марта».
В итоге после запуска Easy Peasy на третий месяц нормальной представленности в федеральном ритейлере доля бренда достигла 24%, поделились результатами Алексей и Виталиус. А на шестой месяц работы у нулевой компании, как они её сами называют, появились прямые контракты с топ-8 российскими ритейлерами и успешные активации.
Как им это удалось? К 2020 году на российском ТВ не было почти ни одного ролика без селебрити. Идея лежала на поверхности. Предприниматели начали именно с медийной платформы: у Насти Ивлеевой — 18 млн подписчиков, у Влада Бумаги — 41 млн.
Интересно в этом бизнес-кейсе и то, что селебы дали не только гарантированное таргетирование на аудиторию, но и помогли открыть двери в ритейл. Например, Настя Ивлеева пять лет была лицом Lay’s и участвовала в многочисленных ко-промо с ритейлерами.
«Мы показали своим примером, что на маркетинговом поле можно отвоевать долю рынка, но у ритейла ты её не отвоюешь». Ритейлеры априори предложат самую низкую цену. Их усилия сейчас направлены на развитие CTM (собственные торговые марки), которые дешевле. И молчащие бренды только убеждают их в этом.
