Итак! Объясняю! Это классический прием из когнитивной экономики. Дан Ариэли показывал результаты таких тарифов еще 10 лет назад на TED.
Но у нас застройщики такие самоуверенные, что не применяют такие способы продаж.
Что я сделал? Я заставил большинство выбрать вариант с отделкой по цене отделки 65 тыс рублей за 1м2. Почему?
Потому что Вариант 2 - «квартира уродец». Она всегда должна присутствовать в предлагаемых вариантах. Тогда покупатель выберет то, что вам точно надо продать.
Большинство не выбирало между 1 и 3 вариантом, как им казалось. 60% через призму Варианта 2 склонялись взять Вариант 3.
Такой эксперимент проводился много лет во многих станах и растает как часы.
Но застройщики считают себя элитной кастой и поэтому такое не применяют в ценообразовании.
Ещё много таких фишек я рассказываю на новом курсе новостроек, который стартовал вчера.
