Почему Авито проиграет рынок Циану и Домклик. За всеми сервис | Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
Почему Авито проиграет рынок Циану и Домклик.
За всеми сервисами я слежу практически с момента их зарождения. Мало кто знает, что Авито - это следствие слияния трех досок объявлений Авито, Сландо и OLX.
ЦИАН расшифровывается как «центральное информационное агентство недвижимости». Основатель Дмитрий Дёмин очень хорошо понимал основы агентской работы.
Домклик - это перерождение сервиса Парлайн от Сбера. У команды не было компетенций в создании рекламных порталов, но были серьезные скилы в проведении сделок с недвижимостью.
Что я вижу сегодня в 2024 году?
Циан и Домклик - все менее хотят быть похожими на тупой классифайдный сервис, где основной доход делается на арбитраже трафика.
Домклик основную выручку делает на сервисах сопровождения сделки с недвижимостью. Циан идет в эту же же сторону.
Оба сервиса в 2025-2027 года схлестнутся за рынок агентов в теме продаж новостроек, поглощая такие решения как НМаркет, Тренд и Метрис.
Домклик и Циан все больше становятся рейтинговыми и репутационными площадками для агентов. И скоро мы увидим два сильных поисковика не недвижимости, а рекомендованных экспертов.
Циан и Домклик - это команды с серьезным погружением в рынок. У этих команд серьезная обратная связь с профессионалами рынка.
И тут Авито. Этот сервис оторвался давно от реалий рынка. Убогий интерфейс поиска, в купе с варварскими тарифами на размещение объявлений и провал по эффективности в Москве и Санкт-Петербурге.
Авито давно король провинции. Но команды Домклик и Циана потихоньку и тут заберут рынок.
Если Домклик и Циан выкатят нам в ближайшее время серьезный инструмент анализа рынка по факту собранного архива сделок, то Авито совсем потеряет аудиторию агентов.
Чем опасно потерять аудиторию агентов?
Дело в том, что 70% звонков и обращений, которые конвертируются в сделки делают проф участники рынка. То есть, если Авито начнет терять агентскую аудиторию как пользователя поиска, начнет терять 70% ключевых конверсий. Авито пока держится на низком профессионализме региональных агентов. Если агенты перестанут этот убогий инструмент использовать для подбора недвижимости, Авито потеряет львиную долю выручки.
Домклик и Циан вполне могут объединить усилия и съесть хромого слона. Надо только получше поработать с региональными агентами и убедить не только выгружать объекты на витрины, а использовать свой поисковик с ежедневной работе.
Год-два таких усилий и Авито можно будет забыть про рынок недвижимости. А судя по тому, что Авито по дурости еще и полез конкурировать в сегмент маркетплейсов, где WB и ОЗОН пилят рынок с Яндексом, то мальчиков разорвет.
К 2027 году на рынке останутся только два игрока Домклик и Циан. Причем именно в таком порядке. Сервис новостроек у Домклик будет самый мощный в силу того, что они еще и по сути являются кредитором в стройке.
