‌ «Откуда деньги?»  И ещё 4 вопроса, которые нужно задать | Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate

‌ «Откуда деньги?»
 И ещё 4 вопроса, которые нужно задать покупателю

Со стороны работа агента по недвижимости выглядит довольно просто: сначала водишь потенциальных покупателей на просмотры, а потом вместе с продавцом выбираешь того, кто предложит максимальную цену. 

Но опыт самостоятельной продажи быстро показывает: провести сделку с недвижимостью тяжелее, чем продать на «Авито» детскую коляску или фикус.

А одна из составляющих удачной продажи недвижимости — навык задавания правильных вопросов покупателю. 

Агент офиса сети Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов рассказывает, что именно нужно спрашивать у тех, кто приходит к вам на просмотры.

Чем понравилась квартира?
 Какая нужна квартира?
 Сколько вариантов уже посмотрели?
 Каков источник финансирования покупки?
 На какой бюджет рассчитывает покупатель?

О том, зачем задавать именно эти вопросы, кто такой «серьёзный покупатель» и на что потенциальные покупатели вам ответят неохотно, читайте на «Яндекс. Дзен»

@ogo_nedviga