Как вырасти из фрилансера в большой бизнес Пообщался с круты | Обнальщик
Как вырасти из фрилансера в большой бизнес
Пообщался с крутым предпринимателем со стомилионными оборотами, который вырос из простого фрилансера. Сфера деятельности – дизайн, контент, курсы. Многие его знают, но имя раскрывать не будем. Спросил, как он этого достиг, вникайте.
«Для начала нужно понять, кто ты такой и что умеешь делать хорошо. Важно не гнаться за нишей, где кто-то заработал, а творить собственную. И пусть тебе кажется, что она малоперспективна, просто делай свое дело хорошо. Стоит прописать позиционирование – кто ты такой и какие проблемы клиента можешь решить. Как и что он после этого получит. И понять, как это упаковать в выгоду для клиентов. Больше это нужно для тебя самого. То есть не стоит подстраиваться под клиентов, вначале надо разобраться с собой. И когда уйдут сомнения, просто делай дело, никому ничего не доказывая.
Второе. Разреши себе зарабатывать. Пропиши точную цифру, которую ты хочешь получать с этого дела в месяц. То есть не 100-300к, а вот до рубля. И не стесняйся. Раздели на стоимость своей услуги и прикинь, сколько надо клиентов и сколько на это уйдет времени. Дальше думай, как сделать так, чтобы уходило меньше, а суммы были больше.
По цене прикинь, насколько она у тебя высокая в сравнении с другими. Если низкая, то не стоит. Есть люди, кто годами работает дешево из-за того, что боится поднять или думает, что не будет клиентов. Это чушь. Пока ты работаешь за копейки, более смелые работают за миллионы. Причем их продукт может быть еще и хуже твоего. Некоторые вообще лепят продукт из говна и палок, а цены винтят космические, и продают. Глянь, сколько берут самые дорогие спецы в твоей нише.
Продать 5 услуг по 100к, лучше, чем 100 по 5к. Как минимум, это повысит самооценку, принесет бабки, радость и удовлетворение, от того, что смог. А клиентов с деньгами, поверь, хватит на всех. У меня был случай, когда я порекомендовал товарища одной богатой даме, а она, узнав цену, презрительно сообщила, что хороший специалист не может брать так мало, и отказалась. И выносят мозг как раз небогатые. Да и отношение к тебе будет другое.
Третье. Важно определить целевую аудиторию, у кого могут быть проблемы, которые ты решаешь. На малообеспеченных не ориентируйся, полно людей, у кого хватает денег, и они готовы платить, а проблемы у них такие же. Дальше думай, как их найти. Искать эффективнее в онлайне. Можно вообще отдать на аутсорс, но ты должен понимать, где они водятся. Сразу скажу: выгоднее работать с предпринимателями.
Четвертое. Не нужно бояться, что не получится. У многих в голове есть установка против денег. Мол, как я возьму с человека миллион? А вдруг ничего не выйдет? Да, спокойно, просто бери и все. Не надо думать, что ты кого-то обдерешь. Ты работаешь по этой ставке и обещаешь такой-то результат. Если он согласен и четко понимает, что получит – ок. А когда называешь уверенно высокие цены, то шансов на успех столько же, как когда называешь низкие. Но баланс в кармане совсем другой получается.
Про результат – это важно, но нужно помнить и то, что и самые крутые спецы не могут обеспечить результат на 100%. Зависит от бизнеса, но те же самые фрилансеры не могут дать стопудовой гарантии, например, того, как сработает дизайн, либо текст. Поэтому не парься, но старайся выдать максимум.
Пятое. Пойми, что мешает тебе расти: страхи, чувство несоответствия уровню, считаешь себя недостойным и т.п. и избавься от этого. И даже если у тебя сегодня все не очень, клиент-то об этом не знает. Определи, почему ты так считаешь?
И не надо думать, что мало опыта для таких крутых клиентов, просто покажи им, что ты готов для них сделать и какие выгоды они получат. На самом деле клиентам все равно, сколько ты зарабатываешь, им важно только то, что у них перестанет «болеть».
Выводы – проработайте своих тараканов. Делайте четкий и понятный офер на свою ца и не ссыте просить много. Наши возможности лежат за заборами наших убеждений. Нужно просто встать на тараканов, чтоб было лучше видно через забор».
@Ob_nal
