Теория: эффект Веблена Закон спроса гласит о том, что повышен | Nudge

Теория: эффект Веблена

Закон спроса гласит о том, что повышение цены на товар или услугу ведёт к понижению спроса. Но когда мотивом для покупки становится не объективная потребность, а субъективное желание продемонстрировать своё финансовое превосходство, наблюдается нарушение этого закона: удорожание товара или услуги ведёт к увеличению спроса. Данный парадокс называется эффектом Веблена и самым ярким примером товара Веблена считается элитное шампанское Cristal.

В современном обществе зачастую важнее то, на что человек тратит деньги, а не то сколько он зарабатывает. Материальное приобретение вещи одновременно обогащает экономический капитал личности и «конвертируется» в символический капитал, дающий социальное преимущество данному человеку по сравнению с другими. Приобретение блага и получение авторитета, связанного с обладанием этим благом, вызывает зависть остальных и мотивирует их к приобретению собственности.

Демонстративное потребление изначально было присуще праздному классу — термин, который ввёл экономист Торстейн Веблен для обозначения класса собственников, чьи покупки носят показательный характер и недоступны для большинства других слоёв населения. Однако сегодня есть широкая категория граждан, которая пытается копировать поведение, свойственное для праздного класса, но при этом не имеющая значительного материального благосостояния.

Эффект Веблена показывает, что потребительский спрос может быть необоснованным и что люди слишком сильно подвержены влиянию окружающих. Подобное иррациональное поведение стало основой для маркетинговых компаний многих крупных производителей. За счёт рекламы в СМИ нам навязываются ценности и стереотипы, которые проникают в самые глубокие слои сознания, формируя потребности. На фоне этой пропаганды увеличивается спрос на потребительские кредиты и, как следствие, растёт число банкротств физических лиц.