Риэлтор Сергей Добровенский, Санкт-Петербург: «Я работаю 23 г | Говорит Нотариат

Риэлтор Сергей Добровенский, Санкт-Петербург:

«Я работаю 23 года на рынке и всё это время слышу про лицензирование риэлторов. Даже помню, как когда-то при Адвексе в Петербурге создавался «Институт Недвижимости», мы проходили аттестацию, и где-то в закромах у меня даже остался сертификат от ассоциации с фото, с номером и т.д.

Я крайне скептически отношусь к идее лицензирования риэлторов и вот почему:

1. Никогда (возможно, мне не повезло) я не слышал от людей, которые толкали идею лицензий, и просто от тех, кто пытался сформулировать требования к профессии, ничего про КЛИЕНТОВ. Никого не интересовало, что нужно Клиенту?

Одни требуют юридического образования, другие психологического, третьи финансового, инженерных знаний и т.д. Кто про что, но только не про КЛИЕНТА.

Лишь от Леонида Рысева я за всю практику публично слышал про клиента, но Рысев ни от кого ничего не требует и никому ничего не пытается навязать. Он просто отлично работает в своей нише. Очень возможно, что как раз поскольку у Рысева достаточно работы и всё отлично, ему ничего ни от кого не нужно.

Так вот, Клиенты разные, задачи у них разные, набор услуг, набор компетенций каждый раз каждому отдельному клиенту требуется разный. Возможности у людей тоже разные.

А большинство коллег постоянно придумывают набор качеств и знаний, в котором по итогу ты должен быть «и швец, и жнец, и на дуде игрец». При этом никто не помнит, что слово «специалист» подразумевает специализацию.

Я уверен, что каждый должен делать то, в чём он хорош. Если ты хороший юрист, то иди в нотариусы, в адвокаты и т.д., если ты хороший финансист, - то в банкиры.

Я хороший агент. Конечно, из-за большой практики я разбираюсь в законодательстве в сфере, но я не юрист, и когда нужно, я обращаюсь и оплачиваю услугу нотариусу, адвокату и т.д.

2. Кто такой агент? Это просто организатор процесса. Есть свадебные агенты, есть даже похоронные – все эти люди организуют процесс, привлекают необходимых специалистов в разных сферах, которые требуются для решения конкретной задачи клиента.

Никому же не приходит в голову лицензировать свадебного агента. Почему же агента в сфере недвижимости надо лицензировать, чем отличается суть задачи?

Просто не надо мнить себя гуру во всём на свете и от жадности пытаться загрести максимально за всё.

3. Существенный объём доводов про лицензию сводится к простому – Порядочность и Разумность.

Кто-то всерьёз думает, что очередная бумажка сделает кого-то порядочнее или умнее?

Порядочность – это воспитание, это идёт из семьи и окружения человека с момента рождения. Никакие курсы или экзамены злодея или подлеца порядочнее не сделают. «Лицензия на порядочность» – кто бы мог выдать такую бумагу? Я думаю, к нему бы очередь со всего мира стояла.

Или «Лицензия о разумности», - это тоже было бы интересно».

@notariat