Ситуация: сотрудники отдела продаж зарабатывают по 200–250 тысяч рублей, что намного выше рынка, потому что получают бонус от выручки компании. В это же время закупщик получает выгоду от экономии: сторговался на тысячу, получил процент с тысячи — непаханное поле для махинаций.
Компания при этом имеет маленькую чистую прибыль, а собственник зарабатывает меньше менеджеров.
Решение: проработать страхи собственника, чтобы он не боялся потерять уж очень дорогих для себя сотрудников. И затем исправить систему бонусов отдела продаж и закупщика.
Результат: +6% к маржинальности, +6% к рентабельности по чистой прибыли. Минус поле для махинаций и бесконечное раздувание фонда зарплат.
Подробности: https://clck.ru/33f2DD
