Нескучные Финансы

Уменьшили зависимость от одного клиента и получили 2,5 млн ₽ к маржинальному доходу в кризис 

В марте 2022 года к финдиректору НФ Екатерине Бельмесовой обратился собственник двух заводов по производству раковин и моек обратился к финдиректору НФ, чтобы внедрить финучет в компанию. Управленки в компании не было, а вот проблемы с зависимостью от одного клиента и проблемы с ценами имелись.

В компании не считали маржинальный доход по видам продукции и иногда продавали мойки, раковины и умывальники слишком дешево.

На залежавшиеся товары делали скидки, и никто не замечал, что так компания торговала себе в убыток.

Работали на невыгодных условиях с основным покупателем: оплачивали логистику, начисляли бонусы и платили неустойки. Ещё и наценку делали минимальную. 77% выручки приходилось на этого клиента. Если бы он ушел, то собственнику пришлось закрыть один завод и распустить половину сотрудников. При таком раскладе бизнес мог разориться.

Чтобы сохранить и увеличить маржинальный доход:

— подняли цены для всех, кроме основного клиента — ему пришлось доказывать на цифрах, что это необходимо;
— уменьшили поставки основной сети с 77 до 70%. Увеличили продажи на маркетплейсах и распределили часть товара между дилерами;
— отказались от неприбыльных позиций и начали следить за маржинальностью каждого дилера, чтобы не уходить в минус.

Через 3 месяца увеличили маржинальный доход на 2,5 млн ₽ и продолжили работать над уменьшением зависимости от основного покупателя.

***
Если хотите максимизировать выручку и прибыль, забирайте пошаговый план и приходите на бесплатную консультацию с финдиректором НФ. 

#кейсыНФ

Сотрудники не хотят вести управленческие отчеты — исправляем
 
Собственник решает внедрить управленку, назначает ответственного, но результатов не получает. Финдиректора НФ выделили 4 причины и пути их решения.
 
Непонятно, кто за что отвечает. Значит, оргструктуры в компании нет, сотрудники и даже собственник не знают, кто за что отвечает. Чтобы исправить, нужно:
 
— разработать оргструктуру и закрепить за каждым отделом функцию;
— определить центры финансовой ответственности — кто отвечает за деньги;
— написать должностные инструкции для каждой должности;
— внедрить систему документооборота.
 
У компании нет стратегических целей и задач. Если собственник компании не знает, в чем главная цель его бизнеса, он ее не достигнет, а сотрудники не будут знать, к чему стремиться. Чтобы изменить положение:
 
— сформулировать цель по методу SMART;
— понять, как управленческий учет поможет достигнуть цели;
— поставить цели каждому отделу.
 
Собственник не подготовил сотрудников к изменениям, а командная работа важна в процессе внедрения финучета. Эта причина возникает в разных ситуациях.
 
Сотрудникам не объяснили, зачем это все. Нужно пояснить, как управленка поможет им и компании. Например, показать как они смогут оптимизировать работу с их помощью.
 
Сотрудники не мотивированы выполнять новые задачи. Исправить просто — поощрять задействованных работников.
 
Некоторые саботируют финучет. Обычно это негласные лидеры. Нужно их вычислить, понять, почему они не поддерживают управленку и найти решение.
 
Сотрудники не знают или боятся реальных цифр. Если отчеты показывают неправду, нет смысла их собирать.
 
Команда по-разному понимает ключевые термины. Исправить поможет обучение.
 
Сотрудники указывают фальшивые данные. Например, потому что боятся реальных цифр или не умеют считать точные. Исправить помогут автоматизированные системы управления и принцип двойной записи.

***
Скачивайте бесплатные шаблоны управленческих отчетов, чтобы внедрить финучет уже завтра.
 
#миллион_причин_почему_управленка