Как работать с аудиторией, чтобы получать лиды? Спрос рождае | LAMA

Как работать с аудиторией, чтобы получать лиды?

Спрос рождает предложения, но как говорить о продукте, чтобы аудитория захотела его?

Вокруг все только и говорят, зацепи внимание ЦА через проблемы и предложи решение своим продуктом/услугой. В теории все просто, на практике, когда ты один на один с клиентом, когда можешь часами обсуждать его проблемы и взращивать в нем спрос, то это работает почти на 100%.

Но как быть с большой аудиторией? Если у тебя ТГ-канал, группа в ВК или других соц.сетях с числом подписчиков хотя бы больше 100, то как с ними работать и закрывать на сделку?

Вот несколько простых советов,

Узнай, что они знают о твоем продукте

→ Проведи опрос. Вдруг они не до конца понимают, о чем в канале идет речь и какие проблемы ты решаешь.

→ Устрой вебинар. Сделай анонс предстоящего мероприятия и предложи в режиме онлайн 3-5 людям провести бесплатный разбор их ситуации. Так ты познакомишь и с продуктом, покажешь на реальных примерах, как закрываешь чужие боли и, возможно, получишь новые лиды.

→ Сделай подарок. Гайд, чек-лист или еще что-то, что можно отдать бесплатно, но показать, чем ты занимаешься. Когда будешь раздавать гайд, попроси об услуге — обратная связь, может они захотят подробнее разобраться в своей ситуацию, а ты предложишь решение — твой продукт.

Интересуйся мнением ЦА

Проявляй заинтересованность, задавай вопросы, предлагай им поучаствовать в обновлении визуала канала или спроси у них о наболевшем. Взаимная работа с подписчиками повышает доверие сейчас, что положительно сказывается на продажах в будущем.

Устраивай игры и интерактивы

Постоянные посты часто надоедают, особенно если твоя задача не просто донести информацию, но и удержать внимание, добиться обратной связи или разбудишь уснувшую публику.

Самое простое — блиц-опрос. Сделай серию коротких анонимных опросов с каверзными и интересными вопросами. Предложи им поучаствовать, пусть расскажут, как поступают в разных ситуациях.

Только не делай это в холостую, всегда отталкивайся от своего продукта и проблем, которые он решает. Ты же все-таки хочешь получить лиды, а не просто реакции на посты?)

Конечно, есть еще десяток способов, как можно получить продажи: "найди зайца в сторис и получи скидку в 25%" или "10 случайных человек из коммента под этим постом получат бесплатный доступ на 7 дней в мою закрытую тусовку" и т.п.

Все это уже заезжено и не вызывает столько доверия, сколько искренняя работа, построенная на интересах и проблемах аудитории. Запомни, всем нравятся, когда говорят о них, а не о ком-то еще.

******

Друзья, поделитесь в комментариях, как вы удерживаете внимание ЦА и подогреваете их к сделкам?