2022-09-25 11:30:39
Этапы работы с товаром Мы разбили работу с товаром на 3 условные этапа, вне зависимости от категории или времени запуска данная методология применима к любому товару.
На обучении в группе мы так же используем эту методологию для оценки текущего состояния проекта участника и подбора решения а зависимости от этапа.
1. Тест органического спроса: На первом этапа важно понять будет ли вообще продаваться товар по той цене, которая заложена у вас в юнит экономике и как далеки вы от реального ожидания рынка, какая будет обратная связь по товару от реальных клиентов.
Цена: желаемая цена продажи по юнит экономике, расчётная рентабельность вложений.
Контент: качественный контент, сборные съёмки или адекватный контент от поставщика, инфографика на товары требующие этого.
Продвижение: внутренняя реклама без внешних источников - тестируем трафик площадки, как правило это ещё и тест дешевого трафика - ставки минимальные или близкие к ним, если есть время на тест, если нет, то можно сильно увеличить бюджет.
Бюджет базово 500р в день на канал (карточка,поиск, каталог).
СЕО: Оптимизация по сео минимально жизнеспособная - важно понятное описание для клиента, для большего понимания что товар, так как нет отзывов на старте.
Результат: Задача первого этапа понять будут ли ваш товар покупать по заданной цене, какой будет процент выкупа и отзывы.
Как правило на старте тестируется группа артикулов и по результатам первого этапа выявляется несколько наиболее перспективных и фокусируемся на товарах которые продаются лучше.
2. Набор позиций в поиске:
После первого этапа мы определили перспективные товары и фокусируемся на них. Основная задача второго этапа набор позиций в поиске.
Цена: цену на втором этапе можно снизить для увеличения конверсии в покупку и повышения конверсии в отзыв.
Контент: Оптимизация контента по обратной связи от клиентов из отзывов и вопросов к товару, что бы при заказе товара у клиента не было вопрос.
Продвижение: Как правило у себя в команде мы используем внутренний трафик – основной смысл на данном этапе увеличение кол-во просмотров товара.
Увеличение бюджета рк + постепенная оптимизация, но приоритет у количества просмотров - нам нужен трафик на карточку.
Выкупы – на данном этапе можно подключать выкупы как инструмент продвижения, так как понятно, что товар продается и на него хорошие отзывы.
СЕО: Детальная проработка сео, в частности по обратной связи от покупателей через отзывы или вопросы.
Результат: По результатам этого этапа важно найти баланс между количеством продаж и вашей возможностью подсортировки.
Опираемся на плечо подсортировки, что бы не было дней без продаж.
Задача выйти на оптимальную оборачиваемость товара при имеющемся плече поставки.
Успевать подсортировывать товар при текущем уровне продаж и времени на производство и доставку до склада.
3. Повышение рентабельности:
Удержание позиций в поиске и постепенное увеличение цены основная задача на данном этапе.
Цена: постепенной повышение цены до расчётного уровня в юнит экономике.
Контент: Робота на повышением качества контента, запуск СТМ, если это не было сделано на старте.
Продвижение: В рекламе оставляем самые эффективные связки, то что показывает наибольшую конверсию.
Начало работы с внешними источниками трафика.
Если у вас СТМ начало работы с собственной аудиторией бренда.
СЕО: Постоянная оптимизация в зависимости от изменений работы площадки.
Результат: Повышение рентабельности проекта, не забываем про плечо поставки, оптимизируем объем товара в обороте.
Это основные 3 этапа которые мы сейчас выделяем при работе с проектами на маркетплейсах.
Дальше я распишу подробнее каждый этап, вероятно, на примере одно из наших товаров.
К вопросу чем мы занимаемся на групповом обучении: расскладываем ваш проект по полочкам и на каждом этапе подбираем оптимальное и эффективное решение.
Подписывайтесь на канал НИКАКОЙ МАГИИ – ТОЛЬКО ЦИФРЫ, что бы не пропустить:
https://t.me/nikakoymagii
#обучение
6.3K viewsedited 08:30
Н
