7 из 10 покупателей активно пользуются различными стратегиями экономии, и все они могут служить новой точкой взаимодействия с аудиторией, которая до этого не пробовала ваш продукт.
Cами потребители признаются, что любят пробовать новинки — вне зависимости от места проживания, глубины кризиса, материального положения всегда найдутся те, кто особенно склонен к инновациям и любит приобретать те товары, которые никогда не покупал. Даже если такая покупка продиктована необходимостью экономии.
Однако те сегменты, в которых стоит запускать новые SKU, и подходы к их продвижению значительно отличаются в зависимости от целевой аудитории и ее привычек FMCG-шопинга. Так, например, приверженцы крупных брендов более склонны экономить через поиск выгодных предложений онлайн, а любители небольших крафтовых производителей охотно переключаются на СТМ, если хотят заплатить меньше.
Подробнее
→ https://bit.ly/3QhPORs
