Марк Ритсон расписал логику, почему Netfix, который раньше б | Маркетинг с мозгом
Марк Ритсон расписал логику, почему Netfix, который раньше был за то, чтобы люди делились паролями от аккаунтов, тестирует обратный подход.
1. Расти внутри категории Netflix больше не может.
Марк приводит следующую воронку: 81% от всех британских домохозяйств пользуются OTT-платформами, 79% пользуются Netfix.
При этом 17% из использующих Netfix не платят за него, а пользуются чужими аккаунтами.
2. Как может вырасти Netflix?
Netflix в Великобритании может вырасти на 19% за счет домохозяйств, которые еще не пользуются OTT-платформами (что, вероятно, сложнее), либо на 17% за счет тех, кто уже пользуется сервисом с помощью чужого аккаунта (что, вероятно, легче).
В этом как раз подход Марка: в выборе целей двигаться по воронке снизу вверх или справа налево.
3. Внутри или вне категории?
Как раз в браузере пару недель было открыто это исследование.
В нем приходят к выводу, что небольшим компаниям следует увеличивать долю рынка. Тогда как компаниям с высокой долей рынка нужно поддерживать рост за счет роста всей категории. Что вполне логично.
#Netflix #бренд #стратегия #маркетинг
