Нейромаркетинг

2022-04-06 11:43:13 ​Эмоции и вкусы

Перцептивные влияния на вкус бесчисленны, но это не полная картина — на вкус также влияют наши воспоминания, ожидания и настроение. Исследователи обнаружили, что повышение уровня серотонина (нейротрансмиттер, умеренное повышение которого связано с повышенным настроением) у участников повышает чувствительность к сладкому и горькому вкусу, в то время как применение норадреналина (нейротрансмиттер, также связанный с повышенным настроением в умеренных количествах) также приводило к более высокая чувствительность к горькому и кислому вкусу

Исследователи также обнаружили, что внешнее проявление эмоций связано с нашими вкусовыми предпочтениями — по крайней мере, когда речь идет о овощном соке. У участников измеряли выражение лица на протяжении всего опыта дегустации — от зрения, обоняния и питья сока. Было обнаружено, что различные эмоциональные выражения (отвращение, удовлетворение, скука и т. д.) были важными предикторами того, насколько, по словам участников, понравился сок. Также было обнаружено, что электродермальная активность (EDA) является важным предиктором оценки аромата сока. Результаты показывают, что эти методы могут помочь подтвердить явные отчеты, что полезно для исправления таких факторов, как предвзятость участников.

Те же исследователи в другом исследовании, но также с использованием iMotions, также обнаружили, что вкус модулируется не только внешним настроением, но и типом личности. Они использовали анализ выражения лица, EDA и электрокардиографию (ЭКГ) для учета как эмоциональных выражений, так и физиологического возбуждения и объединили эти результаты с данными личностных тестов. Они обнаружили, что данные об эмоциональных выражениях и типах личности могут значительно предсказать вкусовые предпочтения, предполагая, что производители продуктов питания могут подумать о том, кому они хотят, чтобы их еда понравилась, и удовлетворить вкусы вокруг этого Открыть/Комментировать

2022-03-31 12:27:35 ​Когнитивное искажение «Эффект телескопа»

Эффект телескопа — это когда люди воспринимают события, произошедшие недавно более отдаленными, а события, которые случились давно — более близкими

Исследование

После того, как дневник заполнен, участников просят датировать события и оценивать, насколько
хорошо они помнят эти события. Затем их воспоминания сравниваются с фактическими датами и подробностями событий, чтобы определить, произошло ли телескопирование (эффект телескопа) или нет. Как правило, эксперименты показывают, что люди склонны считать события, прошедшие ранее более близкими, чем те, что случились недавно.

Пример

Маркетинговые фирмы довольно часто используют опросы, чтобы понять, когда покупатели будут дальше приобретать товар. Эффект телескопа может влиять на оценки и привести к сбоям маркетинговых кампаний.

Ответы на маркетинговые опросы в большинстве своём являются неточными в том случае, когда делается отсылка ко времени последней покупки потребителей. Здесь срабатывает «прямой телескоп».

«Обратный телескоп» приводит респондентов к завышению намерения купить заменяемый продукт, поскольку они занижают вероятность того, что продукт будет испорчен. Эффект телескопа оказывает большое влияние на исследования рынка, и, поэтому он имеет место быть в маркетинговых стратегиях Открыть/Комментировать

2022-03-30 13:00:24 Маркетолог с кейсами из США ведёт новый телеграм-канал, где постит тренды рекламы на год вперёд.

TrafficMBA - твой инсайдер в мире онлайн-маркетинга

Учит делать новичков и всех причастных эффективную рекламу в любой соцсети. Делится 10ю способами, как специалисту по трафику найти иностранных клиентов и зарабатывать в валюте

Нажми сюда и выиграй антикризисный обед в Яндекс.Еде за активность на канале Открыть/Комментировать

2022-03-29 18:40:00 ​Как упаковка влияет на намерение совершить покупку натуральных продуктов?

В последние годы наши решения при покупке различных продуктов определяются важным новым фактором: насколько они экологичны, органичны или натуральны. Хотя в больших масштабах мы производим и потребляем много синтетики, мы жаждем вернуться к самому необходимому.

Люди хотят больше росистой травы и меньше бетонной пыли

Устойчивый образ жизни — это не только выбор современного образа жизни, но и необходимость, которую мы принимаем как отдельные лица, так и предприятия. Мы готовы ехать дальше, платить больше и прикладывать больше усилий для покупки продуктов, не наносящих вреда окружающей среде и нашему телу

Нам нравится зеленый

Продукт, который связан с его происхождением, обычно ассоциируется с большей натуральностью. Предыдущие исследования показывают, как люди воспринимают натуральность как воспринимаемую близость продукта к его первоначальному состоянию и показать, что люди будут чувствовать себя ближе к природе, если использовать слово «естественный». Простое использование этого слова вызывает ощущение близости к природе.

То, что исходит от природы, не упаковано

Уровень воспринимаемой естественности определяет наше покупательское поведение как в оффлайне, так и в Интернете. Неважно, делаем ли мы покупки в супермаркете на углу или на веб-сайте. Продукты, которые мы воспринимаем как натуральные, должны появляться в естественной обстановке.

А натуральные продукты не продаются в коробках, пакетах или, в идеале, даже в коммерческих магазинах. Когда они это сделают, они могут не убедить нас. Ученые изучали этот эффект в обычных магазинах и на фотографиях продуктов в Интернете. Одни и те же продукты были выставлены упакованными и неупакованными.

Результаты показывают, что когда мы оцениваем воспринимаемую натуральность продукта, вид упакованного продукта создает эмоциональный барьер, отделяющий их от природы. Открыть/Комментировать

2022-03-25 10:02:00 И как теперь зарабатывать, когда блокируют площадки за площадками?

Youtube под угрозой блокировки, многие соц. сети уже заблокировали. Чтобы сохранить жизнь бизнесу, все осваивают Telegram и переводят сюда свой трафик.

Статистика удивляет — 40 миллионов новых пользователей за 2 дня!

Как начать развивать бизнес в Telegram и не прогореть, расскажет Вячеслав Беренсев, автор канала «Миллион на Telegram». Читая его канал, вы:

— Узнате как правильно запустить свой Telegram-канал и зарабатывать от 100-150к руб./мес.
— Получите поддержку от экспертов и сможете делегировать свой онлайн-бизнес.
— Привлечёте ещё больше новых клиентов и увеличите прибыль бизнеса в несколько раз.
— Изучите все фишки и секреты, которые используют опытные админы для развития своих проектов.

Начните осваивать Telegram вместе с @telega_million! Открыть/Комментировать

2022-03-24 18:15:20 Нейровизор: корма для животных

В этом месяце в фокусе внимания «Нейровизора» оказались братья наши меньшие. А точнее - чем мы руководствуемся, когда выбираем то, чем будем их кормить. Открыть/Комментировать

2022-03-22 19:15:00 ​Сейчас ребята из digital-агентства 23:59 помогают заказчикам быстро адаптироваться к последним событиям в соцсетях и расти через Телеграм.

Безусловно, по функционалу Телеграм не может полностью заменить Инстаграм. Но он отлично работает на продажи.

Если вы готовы инвестировать в свой бизнес через новый канал, забирайте консультацию здесь: https://bit.ly/3Ismfbg

Вы получите:
— понимание принципов работы в Телеграме
— ключевые механики для роста аудитории и лидов
— стартовые шаги развития вашего бренда на площадке

Первые 10 человек получат консультацию бесплатно. Открыть/Комментировать

2022-03-22 13:05:28 ​Эффект псевдотерминальности — когнитивное искажение

Эффект псевдотерминальности — это склонность людей воспринимать результат как определенный, в то время как он на самом деле неясен при многоступенчатом принятии решений.

Эксперимент

Рассмотрим следующую двухэтапную игру. На первом этапе с вероятностью 75% можно закончить игру, ничего не выиграв, и с вероятностью 25% перейти на второй этап. Если вы достигли второго этапа, у вас есть выбор между:

А. уверенная победа в $30
B. 80% шанс выиграть $45

Ваш выбор должен быть сделан до начала игры, то есть до того, как станет известен результат первого этапа. Пожалуйста, укажите вариант, который вы предпочитаете. Ученые ссылались на это происшествие в результате того, что они назвали «эффектом псевдоопределенности». Они пришли к выводу, что когда люди делают выбор на более поздних этапах проблем, они часто не осознают, что неопределенность на более ранней стадии повлияет на конечный результат Открыть/Комментировать

2022-03-01 21:20:00 ​​Ритуалы создают эмоциональную связь у клиентов с брендом и придают ему значимость

Согласно исследованию, опубликованному в NeuroReport, когда люди смотрят на логотипы любимых брендов в цепи вознаграждения мозга происходит активация, которая мало чем отличается от возбуждения от культурных и религиозных символов.

Потребители могут буквально поклоняться важным для себя компаниям, таким как Apple, Amazon, Google или Mercedes, отмечает Business Insider. Это чувство эмоциональной связи с брендом и социальной идентичности происходит из-за ритуала. Эксперты назвали 3 особенности ритуалов, которые будут полезны для бизнеса.

Ритуалы повторяются и утешают благодаря своей предсказуемости

В отличие от других моделей поведения бренда, ритуалы оставляют мало пространства для импровизации и изменений. Это очень важно для компаний, чтобы понять, какой опыт они хотят создавать для клиентов.

Например, в каждой кофейне Starbucks витрины с продукцией и стойка приема заказов выглядят одинаково, из-за чего очереди в заведениях неизменны и уже стали ритуалом, которым сопровождается любой поход в Starbucks.

О ритуалах также хорошо знают косметические бренды вроде Clinique и L’Oreal, которые часто продвигают свои продукты в наборах. Компании советуют использовать средства в строгой последовательности, формируя привязанность у потребителей.

Ритуалы значимы — и поэтому почти священны

Люди воспринимают ритуалы (повторяемые и избыточные действия) как нечто более значимое по сравнению с обычными действиями, выяснили ученые. Такой эффект распространяется даже на детей.

Исследователи обнаружили, что если попросить человека выполнять какое-либо действие регулярно, менее чем через неделю он почувствует, что это наделено особым смыслом. Кроме того, человек начнет рассказывать другим о своей новой практике, делиться этим опытом. В итоге может создаться комьюнити.

Ритуалы объединяют

Другое исследование показало, что общества с большим количеством ритуалов эффективнее остальных справляются с социально-экономическими проблемами. Ритуалы помогают спортивным командам и компаниям добиваться успеха и быть сплоченными ради общей цели.

Ритуалы создают коллективный опыт, который объединяет людей.

Научные выводы легко соотносятся с бизнесом: потребители становятся фанатами бренда и быстро находят единомышленников. Неизменность ритуалов позволяет компаниям эффективно объединять людей из разных стран и создавать для них похожий клиентский опыт.

«Четкое определение бренда должно быть приоритетом, если вы хотите, чтобы он оставался стабильным и последовательным», — считают в Bacardi. Лучший способ сделать это — привязать идентичность бренда к общему ритуалу, практике, которая стандартизирует и обеспечивает опыт для миллионов клиентов по всему миру. Открыть/Комментировать

2022-02-24 11:00:37 ​Торможение памяти

Торможение памяти — это способность не запоминать ненужную информацию. Научное понятие торможения памяти не следует путать с повседневным использованием слова «торможение». С научной точки зрения, подавлением памяти является одним из видов познавательного торможения , которая является остановкой или подмены психического процесса, в целом или частично, с или без намерения

Например, человек, пытающийся вспомнить, где они припарковали свою машину, не захочет вспоминать каждое место, где он когда-либо припарковался. Поэтому, чтобы что-то запомнить, важно не только активировать соответствующую информацию, но и деактивировать неактуальную информацию Открыть/Комментировать